二销售方面；
1存在的问题
由于是新厂没有形成产品的品牌效应（培育一个品牌要3-5年），但是各种资质是齐全的，目前市场开拓有一定的难度，另外缺乏一些专业集团公司入围资格，销售工作与市场工作没有清晰准确的定位，没有建立销售团队和商务团队，没有工作标准和工作内容，没有销售指标和销售激励机制，整个销售部几个人没有明确的责权利。
近一年了只有老板有几个销售订单，由于亏损人心较散，员工缺乏安全感，结果造成大家凭自愿能做多少就做多少，干多和干少一个样，工作中缺乏交流和沟通，所有人员没有工作激情，公司缺乏凝聚力和向心力。
2应对的方法及措施
把现有5人分成二组，一组二人做商务，收集信息进行统计分析，制定标书模板，提炼5条产品优势形成卖点加入标书模板中，同时进行销售信息收集培训、标书制作的培训和考试，并且制定信息收集及时性、信息收集准确性、标书制作的及时性、标书制作的准确性等KPI指标，制定相关的激励机制，限期让人力资源部招聘有经验的商务人员进行人员补充和进行优胜劣汰。
另一组三人，制定每个人的岗位说明书，每个人的绩效考核指标（销售额。销售费用额、回款额），根据工资不同明确不同的销售指标分配到三个省，制定了与销售额对应的工资标准既全年完成万元销售额每月工资元、全年完成万元销售额每月工资元、全年完成万元销售额，每月工资0元、全年完成万元销售额，每月工资0元、但是未完成销售额前每个销售员每月只发工资总额的60%，完成销售额当月一次性补齐另外工资总额40%，同时享受提成。限期人力资源部招聘有专业经验的销售员和销售部管理人员进行人员补充和进行优胜劣汰。
强化销售管理，稳步增加销售额是刻不容缓的重点工作，企业要生存销售工作就应该前置，而打开目前公司恶性循环的方法就是尽快增加销售额。
为了提高公司的凝聚力和向心力要经常组织一些活动，在活动中增加员工们彼此了解和感情，同时组织一些业余活动增加交流沟通机会，明确市场的潜力和我们销售工作规划，让员工们看到愿景，增加对公司发展的信心，在此基础上尽快公关一到二个销售订单，为全员安全感奠定基础。
为此采取以下措施
1尽快建立并且加强销售团队和商务团队。
2对销售和商务制定激励性较大的激励机制。
3调整产品价格，不求利润采取低价竞争策略。
4加强生产管理及采购管理降低成本。
5采取特殊项目特殊公关。
6采取农村包围城市战术，从县级城市推进。
7因为我们产品质量较高可以采取试用方法销售。
8利用一切可以利用条件加强产品宣传工作。
9加强人力资源管理，把招聘人才和培训工作放在首位，同时制定薪酬结构使之对外具有竞争性，对内具有公平性。
10加强财务内控管理，使工厂运营维持在最低成本。