TUhjnbcbe - 2021/8/18 0:33:00
三氯蔗糖三氯蔗糖，第五代高倍甜味剂，作为代糖产品越来越广泛应用于食品工业，其市场的驱动力量在于消费者对健康与口味的平衡。年中国三氯蔗糖产品出口量达吨，同比增长10.8%。贸易商套利三氯蔗糖产品最早有英国泰莱公司进行商业化生产，年泰莱公司在美国建立三氯蔗糖工厂。同期国内有企业开始小规模生产。年，泰莱公司三氯蔗糖产品进入中国市场，最早采用经销商模式，年度供应配额10吨，对中国市场采取特殊市场价元/公斤，当时泰莱在欧美市场统一定价为美元/kg，价格差额引发国内贸易商进口三氯蔗糖产品再外销的套利行为。年，泰莱公司要求代理商提高售价，半年之内产品提价至元/公斤，但依然没有抑制这种倒货行为。货源大量囤积在出口商手中，国内市场开发进展不大，销售到终端用户的比例很低。泰莱公司高定价策略为国内企业提供了市场空间，生产成本虽然很高，但产品出口到国外，依然有不错的利润空间。国内一些从事三氯蔗糖的贸易公司看准机会投资进入三氯蔗糖行业。国内生产企业的出现引起泰莱公司的警觉。年，泰莱公司全面审视中国三氯蔗糖产业。首先，停止代理商销售模式，在上海设立独资的英国泰莱(上海)贸易有限公司，全权负责三氯蔗糖产品的国内市场销售，并且不再面向中间商出售产品。其次，泰莱公司在新加坡开设新的工厂面向亚太市场，以保障对新客户的充足供应。第三，在美国市场针对中国生产企业和贸易商向ITC提出诉讼，实施调查，期望将中国的生产企业完全排除出美国市场。当时国内被起诉的三家生产企业是广东食品工业研究所、常州牛塘化工厂和河北苏科瑞科技公司。年，美国判决中国企业案胜诉，最大的赢家不是被起诉的三家企业，而是当时名不见经传的盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司。应对策略年，盐城捷康公司虽然产能只有10吨，但主动应战并胜诉，客观上为企业撞开了美国三氯蔗糖市场的大门。这起来之不易的胜诉，在当时的市场环境背景下成为它最大的光环。公司随即展开了声势浩大的媒体公关活动，商务部和知识产权部门将其列为重点宣传案例，在随后二年多时间内，盐城捷康公司受到中央及地方近多家各类媒体的广泛宣传和持续报道，品牌宣传价值超过千万元。公司三氯蔗糖项目被列为国家火炬重点支持项目。*府的宣传和背书，使盐城捷康公司一跃成为中国最知名的三氯蔗糖生产企业。与此同时，江苏省及地方*府为捷康公司产能扩充提供各项*策和资金支持，全力支持公司做强做大。正是有地方*府的支持和安立*精明的营销手段，才使得年盐城捷康在国内率先实现产能吨的突破。外销市场取得很大的成果。行业洗牌盐城捷康的成功刺激了国内民营资本投入，年，国内企业在生产工艺上取得了很大的进展，虽然工艺还不够先进，工艺污染比较严重，但高昂的产品价格保障了企业的利润空间。到年，国内进入三氯蔗糖的生产企业超过10家，产能扩张速度远远高于市场需求的增速。下游市场又集中在欧美发达国家，国内三氯蔗糖企业产品没有独立品牌，产品作为添加剂原料，其销售对象为欧美国家的渠道经销商，企业均没有太强的议价能力，一些企业产品销路不畅，库存较多，激烈的竞争环境下价格竞争成为必然。年底，国内市场价格竞争已初具成效。具有一定影响力的溧阳维信化学、河北苏科瑞科技和河北甜伴侣科技有限公司先后退出，其他投产企业也在延缓产能扩充，或停产技改；还有一些意向进入的企业终止了投资。这期间，虽然有一些生产装置因为关停或事故，导致价格短暂反弹，但都没有改变价格持续走低的大趋势。行业退出的另一个高峰期是-年，这期间安庆鑫富化工正式关停生产线；湖北宏源药业和湖北益泰药业生产线停产，常州科隆化工(光辉生物科技)、山东圆立达公司和山东大富公司终止生产装置建设。另外，有4家意向性投资的企业终止项目筹建。据嘉肯在-年的十年间，行业大体经过三次洗牌。年案胜诉后，国内产品价格跌破元/公斤，规模小于60吨的生产企业被第一批淘汰。年退出的企业主要是因为技术储备不足，价格倒挂。-年退出的企业更多是因为价格持续走低，对行业发展前景信心不足。年年初国内三氯蔗糖产品出口价格跌至21.3万元/吨。几近全行业亏损。截至到年底，继续生产三氯蔗糖的企业只有10家。主要生产企业只有5家左右，最终坚持下来的企业有两类：一类是老牌甜味剂企业，因为他们具有行业底蕴，更有市场基础；另一类是单一生产三氯蔗糖的企业，除了坚持，已无退路。这类企业有破釜沉舟的决心，市场开发不遗余力，技术改进坚持不懈，产品成本降了又降。产品涨价年，英国泰莱公司受中国企业竞争冲击，决定关闭新加坡工厂。该工厂具有吨产能，面向包括中国的全球市场，月出货量-吨。突然行业供应出现缺口。而同期国内实施全国性的环保整顿，三氯蔗糖企业是环保重灾区，业内多数企业被要求停产限产整改，国内受环保整顿影响最大的是盐城捷康，一条生产线被停产近四个月，内外双重因素叠加，行业排名前两位的公司产能同时出现收缩，引发市场对供应稳定性的担忧，价格出现持续飙升。年6月，三氯蔗糖价格涨至60万元/吨，从年的低点增长了%。而这期间国内市场最大的赢家是山东康宝和安徽金禾实业公司。这两家企业均属于行业低迷期逆势扩张，因此在本轮行业复苏中受益最大，又以安徽金禾实业为甚，金禾实业是国内知名的高倍甜味剂安赛蜜生产企业，通过自主技术研发实现三氯蔗糖工业化生产，产品年5月上市。借助行业短暂的供需失衡时机，迅速打开国际出口市场。年三氯蔗糖价格的上涨，再次引发国内企业的产能扩张，行业领先企业纷纷规划提升产能，安徽金禾、福建科宏、山东康宝和江西新琪安等均在提升产能产量，行业再次进入供过于求的竞争格局。产品出口价格自年7月后持续下降，到年底，出口价格已经回落至23万元/吨。市场再次进入残酷的去产能阶段。—完—预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇