图：《0年新资讯行业年度盘点报告》
阿里方面，农村电商布局早已开始，并在全国各地建立“盒马村”对接终端盒马农产品销售；京东自建冷链、仓储、物流并举，打造一体化的农产品数字供应链；拼多多方面更是无需赘述，从一开始就扎根乡土发力农村电商。
电商赛道的新入局者也开始不断加码农业电商，过去一年动作频繁的百度电商通过直播、短视频等多种渠道展开助农；滴滴虽没有具体做农村电商，但也推出橙心优选，通过互联网进*农产品交易。
巨头为何集体奔赴农业新战场
互联网巨头的“农业梦”早已表露无疑，但现在却呈争先入局之势，这背后的导火索是经济内循环的大背景。全球疫情影响之下，经济内循环是当下的关键，而中国最多的是农民，盘活三农问题，才能真正实现内循环背景之下，下沉市场的挖掘。
互联网改造传统行业的第一原则是“要有痛点”，农产品消费属于“非标准化场景”，而主流电商过去其实更偏向于“标准化销售场景”，因为农产品在线上没法挑挑择择，需要解决品控难题。
市场确实存在巨大可供改造的空间。在基础设施相对完善后，互联网巨头自然会发力农产品销售助农增收。考虑到庞大的农业市场，农产品销售其实需要更高多元更高效的供需匹配机制。
需求得以快速实现收集和反应，这才是真正供需高效对接的流通形态。
过去农产品种植思路全是凭感觉，缺乏足够精准的市场调研，而百度为代表的搜索引擎，代表用户最真实的意向，通过搜索大数据可以反哺农业种植方向，实现农产品的精准化种植。
农村电商具备流量的高延展性，在流量的延展性上呈“横纵”两条路径。
从横向延展来看，无线延展性是电商虚拟货架的特点。以农业为切点最显著的特征其实是在帮助“迂回竞争”，绕开主流电商封锁圈，先提高MAU，然后再提高GMV，农产品的高频刚需特征是最适合做活跃度的。
就像商场，蔬菜是赚不到太多钱的，但是能赚人气，只要有高频活跃的人流量，就有实现交易的可能。以农产品消费行业目前的现状来看，在这个老赛道上，巨头们纷纷涌入自然不足为奇。
百度发力农产品电商，在做大整个电商生态，构建消费流量基础，培养用户消费习惯以及消费活跃度的同时，也可以为其它产品进行导流。
据《0年新资讯行业年度盘点报告》显示，资讯搜索入口+内容生态+电商所形成的商业闭环，正在成为内容创作者以及平台的变现出口。
年接手移动生态事业群组之后，百度集团执行副总裁沈抖在内部提出了“一攻一守”战略：
“攻”是指百度搜索启动垂类赛道发力，并被定义为：“全新业务”；
“守”是指年确立的以百家号、智能小程序、托管页为支柱，形成的生态布局。
其中在“攻”方面，百度则瞄准了服务化战略下的直播、电商等新业务。
在纵向延伸方面，主要体现在流量属性的划分上。通过不同农产品消费可以洞察出一个人的消费能力，再结合其它方面行为，进而勾勒出更清晰的用户画像，便于精准营销，高效对接供需。
比如高端农产品受众群体，或是消费能力比较强，或是追求生活品质，以此投其所好，能够有效帮助流量的横向延伸。这一逻辑同样适用阿里、京东、拼多多等玩家发力农产品电商。
农业是国民经济的基础，粮食是基础的基础。农业是“源头电商”，是原料，是“高频消费入口”，意味着更低的成本，打造价格优势洼地，用户才能像自来水，具备成为超级入口的潜力。
无论是对于新玩家百度、滴滴而言，还是对于成熟电商玩家淘宝、京东、拼多多来说，目前做的都是平台经济，而无论是前端供应链层面，还是后期交易以及服务方面，其平台属性与农业的基础设施的吻合度，都有助于今后深入智慧农业等更深层次的连接。
“人、货、场”的对决
围绕农村电商，互联网巨头纷纷跑马圈地，十八般武艺尽出，围绕“人货场”的零售本质对农村电商进行改变。
阿里、京东商业模式的核心是以货为中心的“人找货”的货架式电商，对产品实行饱和覆盖，本质上是为了提升“货”的履约交付能力。
以拼多多为代表的社交电商，“人”会占据更高的维度，是典型的“货找人”，以社交为场景，从生活与情境出发，塑造感官信任及思维认同，通过货找人的形式进行触及和覆盖，这一模式也在发力农业电商上进行了顺势迁移。
电商领域经过数十年的探索，以“货”的供应链、运输链为首的基础设施已成熟、“人”的习惯已被养成。而对于百度等新玩家而言，在原有巨头们“人”与“货”的基础上，开始更加注重“场”的价值。
以当下最火的盲盒为例，年轻人的购物乐趣，不单单是商品，甚至不是商品，能否制造一个让年轻人刺激、兴奋的“消费场景”是关键。盲盒热最大的价值不在于这个赛道有多好，有多大，进*盲盒赛道，是要找到像盲盒一样，能够刺激年轻用户群体的消费场景。
从零售三要素“人”的因素来看，新入局者正在努力证明自身故事的性感程度，以百度为例，作为搜索老大，在为电商带来流量入口的同时，也在扮演帮用户做消费决策的角色。
年7月，百度AI开发者大会上，在宣布强化智能小程序服务连接的同时，百度还宣布与有赞达成合作，双方联手打造百度智能小程序直营电商解决方案。
此后8月份，百度即宣布以万美元投资有赞，进一步完善百度App的电商类服务闭环；2月，百度智能小程序联合顺丰、德邦等物流企业，上线了寄件服务，完善了百度电商体系建设。
除此之外，度小店，智能小程序、百家号、好看视频、贴吧等不同场景开始联动，这是百度过往积累能够给助农电商带来的赋能价值。而通过多重布局，百度也逐渐形成了电商“生态场”。
其实不止百度，新入局者都是基于“场”的逻辑进*助农电商甚至是整个电商赛道，抖快打造的是“娱乐场”，在娱乐化的场景中下单；滴滴橙心优选是“运输场”，基于高频的出行场景下单；美团做基于“本地生活场”，在吃喝玩乐的消费场景中，实现社区团购的转化。
当然，作为后来者，要想逆袭，有没有入局机会的关键是生产要素是否发生变革，目前整个电商行业渠道价值被严重抬高，交易会自然流入渠道成本更低的平台。
这在一定程度上为新玩家提供了机会，这跟广告行业的变化也是契合的，农业相关的内容能够成为第一批快速长出来的领域，也是基于此，这也和快手最初起家的逻辑一致。
谁能拿下助农最后一公里
助农赛道正不断涌入新玩家，阿里、拼多多之外，百度、滴滴、美团、快抖等后来者，正在助农电商乃至整个电商赛道，发起了一轮对现有电商格局体系的攻坚战。围绕智慧农业的布局竞赛也早已开启，眼下，助农电商的竞争正不断趋于白热化。
阿里方面，除了种植端数字农业基地建设，还围绕线上线下零售业态进行融合，并通过直播带货推进消费场景的延伸；拼多多方面，通过成立合作社等形式，加强与产地农户在技术以及平台上的合作，组织产地县长、农户等不同人群参与直播带货。
除了阿里、拼多多，为了能够抢占助农电商最后一公里，百度、滴滴、抖快等新玩家也不甘示弱。
百度方面，以人工智能技术为基础，在种植端技术改造层面动作频繁。年推出度小店并链接智能小程序、百家号、好看视频、贴吧等不同场景。0年推出的百度直播也开始针对农产品展开带货，并不断围绕农业创作者以及不同的载体进行相关扶持。
“目前百度做三农电商有两点：对农民创作者零抽成，卖多少给多少，没有佣金；新开播的农民会有5天流量扶持，帮新人度过适应期。”一位接近百度的相关人士对互联网江湖这样讲道。
“投入不设上限”的橙心优选，承载着滴滴的助农电商梦。
橙心优选依托滴滴线上流量资源，主打线上线下融合的社区电商模式。前期主要围绕销售端，通过低于市场价的秒杀产品快速进入市场。现在，滴滴似乎也已经意识到种植端供应链层面重要性，试图打通产——渠道——用户的闭环。
美团方面，去年推出的社区团购业务美团优选，重点针对下沉市场。和其它社区团购玩家一般，如今的美团也开始重视种植端层面。去年年底美团优选推出“农鲜直采”，主要通过同地方*府建立合作的方式实现源头直采。
快抖方面，更偏流量驱动型：一方面，通过流量赋能让农民有机会成为网红，参与直播带货；另一方面，让头部主播参与助农带货，让更多农产品有机会走出去。
“但无论是何种模式，在助农电商向前推进过程中，最重要的依然是服务，把服务做好、做深，在农户心智层面树立良好的品牌形象，更容易走进行业深处，进而改变行业最本质的东西。”一位不愿具名的业内人士称。
对于后入局的新玩家们而言，新一轮的竞争已经开始，谁能通过自身资源优势，扣动一切可以触发农产品交易的力量，谁就能在这场争夺战中获得更多赢面。
写在最后
纽约大学宗教历史系教授詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》这本书中写到：“世上至少有两种游戏：一种可称为有限游戏，另一种称为无限游戏。有限的游戏在边界内玩，无限的游戏玩的就是边界。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。”
助农电商火热，新老玩家各得其乐只是表象，背后的本质是整个电商赛道，永无收官之作，电商赛道就是一场无限游戏。
人、货、场，永远在动态变革，电商赛道没有永恒的胜利者，只有永不停歇的入局者、搅局者、出局者…在这场“无限游戏中”，每个玩家都是变数。
模式一、农村电子商务
在互联网+农业大潮中，电子商务企业自然是排头兵。自年伊始，农村电子商务发展的如火如荼，不少优质农副产品搭上了电商快车，在网上进行售卖，畅销全国。农村电子商务不断成为转变农业发展方式的重要手段，也成为*府精准扶贫的重要载体。
模式二、农业众筹模式
作为热度飙升的互联网金融的一个分支，众筹对很多人来说已不再陌生，但在农业领域运作众筹，尚属新鲜。农业众筹目前并没有非常成熟的模式，农业企业需要多借助其他行业经验，跳出行业看行业，打破传统思维，创造符合自身条件的新模式。
总体来说，农业众筹可以贯穿于整个农业大链条的各个环节，从农业育种、种植到生产、加工和销售等整个全产业链。同时，能够运用互联网的大数据提前了解消费者的需求，就可以有序的组织生产。从田间地头开始，通过互联网技术对农作物实施灌溉，最后输出合格的产品，再通过互联网传输出去。对消费者来说，食品安全溯源系统极有吸引力。
模式三、农村信息化服务模式
现在，各种各样的农村信息服务网站也在兴起，全国涉农的网站已经超过了个，村村乐、万村网、三农网、新农网、村村通网等逐渐形成了自己的核心资源。
目前互联网+农村信息服务类的公司还不是很多，其一是农村网络设施不够完善，另一方面则是在农村使用电脑和智能手机的人数较少，即使使用的人数当中，还存在这一批仅是用来作为日常看电视、打电话等的一种工具，真正用于上网获取信息资源的还较少。但随着时间的推移、技术的发展和农村网络化的铺开，农村信息服务也会大受欢迎。
模式四、农村金融模式
对于农民，除了渴望便捷的基础金融服务外，他们还迫切希望解决发展产业上缺资金、技术、能力的难题。让各类三农客户特别是贫困农民贷款进得来、贷得到、办得快、还得起。
中央一号文件提出加快农村金融制度创新,将其作为全面深化农村改革的一项重要任务进行部署，明确提出强化金融机构服务“三农”职责，发展新型农村合作金融组织，加大农业保险支持力度。
模式五、农产品品牌创建模式
随着农业的不断发展，品牌农业或将成为中国未来最大的商机。而农村电子商务已经不是一种营销工具，它已成为一种生活方式，一种思维模式。
目前比较出色的农产品电商品牌有河北羊绒、山东博兴的草编和土布、奉节脐橙、甘肃成县核桃等等。
由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。
模式六、农村电商物流服务
目前农村物流网络很不健全。传统物流仅仅依靠邮*来支撑。但随着农村电商队伍的不断壮大，以及农村网购的数量增多，再加上工业品下乡、农产品上城*策的放开，各项渠道的打开，邮*的业务开始拓展，但负荷巨大，难免不产生纰漏。
目前，邮*依托原有的邮*基地，打开邮乐网网购平台，通过邮*运送至千家万户。同时开发除农产品外的农村电商的新内容，如农资农具、数字农家乐、特色旅游和招商引资等。
此外，借助“邮掌柜”系统，在邮*网点、“三农”服务站、村邮站甚至利用投递员等线下实体，开展线上线下的互动营销。
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