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题记
12月22日，《农资导报》在天津召开“潮涌十三五、逐鹿大农资”：《农资导报》理事会第十一次工作会议，在这次农资行业大佬云集的年度盛会上，大家围绕“互联、重塑、创变”3个主题展开闭门式圆桌讨论。很多农资企业领袖道出了农资行业一年来的酸甜苦辣，从今天起，《农资导报》官方
都说“互联网+农资”是个大风口，站在风口是冷是暖，只有已经站上去的人才有最真切的体会。“互联-农资企业的战略抉择”分论坛上，来自哈哈农庄、田田圈、农商1号、农一网等农资电商探路企业的负责人和蓄势踏入这波大潮的50余位农资企业老总围圈而坐，以互动形式针对“互联网思维能否改造农资、谁将是这波大潮的受益者”话题展开了激烈讨论。这些风口上的农资电商舞者，有坚守、有观望、也有乘势而为……
主题报告
大北农农信集团产品运营中心总监，王柯：农资电商：先搞清做存量还是做增量!
这个时代一定属于具备互联网思维、敢于创新、有深厚客户基础的传统企业。当下各企业对“互联网+农业”的探索模式颇多，纯粹的“互联网+农资”电商并不好做，要发展农资电商必须考虑投入产出比，同时完善配套技术和售后服务功能。只有从参与改造提升传统的产业基础入手，将互联网手段融入传统供应链中，提升各环节的效率和价值后，才能让这种至下而上的电商模式站稳脚跟。
目前正飞速发展的“互联网+农资金融”模式也存在小规模用户分散致使审贷成本与坏账成本极高、第三方支付模式不适应农资结算需求、农户缺少可用来抵押的资产等几大弊端，因此在当前环境下发展“互联网+小网点”的金融模式更为可行，在借贷模式上，建议利用互联网优势发展“供应链贷款”或“大数据金融”。
对于农资企业如何切入“互联网+”，王柯表示“产业互联网”是不错的选择之一。产业电商=服务+产品+金融，具体操作包括5个“先后”：一是“先服务后产品”，电商不等于在网上开一个销售渠道、不同于消费电商，农资电商需要以服务为前提，提供种植户最需要的服务，例如种植之前告诉用户在什么时间、种什么种子、配哪种肥和药，通过怎样的科学管理可以达到增产百分之多少、还能卖个好价钱，只要用户根据你的数据获得丰收后，你的产品销售自然得以提升，在整个的种植过程中，可能需要几家不同类型的农企参与其中，行业首先要学会联合;二是“先渠道后终端”，前期做农业电商时，线下的实体力量必不可少，也就是所谓的，实体店可以帮助企业在前期快速提升互联网流水，但后期庞大的线下网点也会使管理成本大幅增高;三是“先信息化后电商化”，做电商不是开网店，是对企业运营管理的一次全面检验，没有实现内部信息化管理的企业，其电商之路必然是艰难的;四是“先平台化后精准化”，通过电商平台的销售，企业可以对累积的数据进行加工和分析，结合多种维度的其他数据进行精准分析和推荐，从而将电商的价格竞争变成价值发现。五是“先农业后农村”。
切记，农资企业切入“互联网+”时必须先搞清楚，企业借助电商手段是在做增量还是做存量，他说淘宝和京东的下乡目的就是为了增量市场，增加平台的卖家买家数，提高整体商品交易量，同时丰富平台的商品品类。但目前很多农资企业做电商是把线下的流量转化到了线上，那么企业就一定要想明白这样做的目的是什么?你能得到什么?
圆桌讨论
阵营1：将“互联网+农资”进行到底
年，互联网+农资风卷云涌，各类农资电商平台纷纷登场，还有不少农资电商平台在筹划中。这一年，关于农资电商是死还是活的争论一直没有停歇。这其中有些企业对电商有着执着的追求，他们相信一定能够闯出一条属于农资行业的电商之路。
新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞：哈哈农庄两大核心助推农村电商发展
目前我国农村的现状是，农民有钱买不到想要的东西，假货横行，市场上的消费品价格偏高，而且选择性少，农副产品卖不上价，农村劳动力外流。农村电商平台就是来解决这些问题。哈哈农庄在电商这条路上走得比较扎实，定位是中国农村的便宜购物平台、金融平台、娱乐平台和物流平台。当下农资企业和经销商都在寻求转型，哈哈农庄刚面市时，就有大批的渠道商和零售商要求成立线下服务网点。
如今，哈哈农庄已经成型，其两个核心平台是：哈哈商城——满足购物需求;哈哈财神——满足农村金融需求。通过一年多的推广，我们感觉到农村电商真的很难推进，很多人已经失败甚至放弃，但哈哈农庄坚持了下来。做农村电商，首先要有良好的线下基础和渠道做推广;其次要舍得投钱，做互联网金融，烧钱越多，挣钱越多。哈哈农庄充分考虑每个渠道商的利益点，共同合作让农村电商快速发展，服务广大农村用户。
诺普信农化股份有限公司品牌总监谢文忠：田田圈不是革掉经销商而是与他们联盟
城市互联网发展至今用了10年时间，农村互联网发展速度势必更快，未来，农资电商会给农民、农村提供更加实在的产品和服务。做田田圈以来，我们做了很大牺牲，也克服了很多困难，做互联网农业只有和农民多接触，以农户和用户为中心，提供最优的服务和产品才能得到实质的提升。在农村，服务农民能力最强的人是零售店老板和经销商，只有和他们联盟，才能提高产业效率、降低成本，最终使农民受益。
田田圈5月份上线以来，我们感觉其实做农业互联网没有那么复杂，无论是做互联网，还是做企业，最本质的事是扩大经营人才。但同时要提醒大家的是，希望大家重视互联网，引进互联网思维的同时，要根据企业的自身情况触网，切不可盲目转型。
农一网副董事长王兴林：与其“等死“不如”找死“
互联网是思维方式也是工具，核心精神就是以客户为中心，满足他们追求便宜和方便的心理。互联网在服务和流通领域搞得热火，就是因为压缩了成本、去掉了过度营销，老百姓能得到实惠，而且比传统模式更加优惠。互联网变化太快，跨界技术思维可能随时颠覆一个行业，例如阿里和京东的涉足农资电商，对农药行业的压力很大。因此，农资企业与其“等死“，还不如去”找死“，但要考虑好做哪种农资电商模式。
去年11月1日农一网上线运行到现在，我们的体会是，做农资电商首先网站要有公信力，其次产品要有品牌力，并且形成自己的盈利模式。做好农资电商，不仅要解决物流配送和产品质量问题，还要解决信任问题和农村上网问题。农一网运行一年，开展了多次线上线下活动，老百姓对农资电商的热情超出预期。农资电商还在继续探索，将来农一网会有更多的案例供大家参考。
“农商1号”品牌总监陶亚*：有盈利模式的烧钱才不是烧钱
我认为农资电商这条路是一定能走通的。目前做农资电商最大的问题是农村消费者的网购意识、行为和习惯没有完全建立，但随着阿里、京东等实力雄厚的电商平台涉足农业，消费者的意识能被更快的培养起来，从这一点来判断，农资电商绝对是有机会的。搞农资电商，资本是非常关键的问题。马云说：只有有盈利模式的烧钱才不是烧钱，如果企业拿着几百万、几千万来试水农资电商，我认为根本承担不起。原因就是做农资电商很核心的一点就是地推，而且地推人员的规模要相当大，只有工作人员线下地推、村站代理人开展各种活动推广，才能更好的实现线上引流下单和线上线下联动，因此地推需要的人力成本很高，这么多的人力、物力，钱少了根本承担不起。
做农资电商是自建平台还是依托平台也需要考虑。因为做农资电商，物流问题必须解决，农资产品，如肥料等，体积很大，如果通过快递公司运输将会非常麻烦，而且成本很高，农商1号电商平台，可以有效解决物流问题。
互联网+飞速发展的今天，不少人谈到农资电商，说的最多的就是迷茫，缺少案例。在农资电商的大潮中，有人成功了，也有人一败涂地，一些人选择观望，做好传统市场，等待一个恰当的时机，再去拥抱互联网。
华农农资连锁股份有限公司总经理*小兵：切不可盲目颠覆传统经营模式
当前是互联网时代，无论我们是否选择拥抱互联网，我们都无法回避它。搞农业互联网，切不可盲目颠覆传统的经营模式。因为目前来看，我国农业生产行为还停留在农耕时代，很多农民依然凭借自己的经验和感觉种地，整个农民的上网率还处在一个比较低的水平，如果我们应用互联网的思维和技术做根本性改变，对于很多不会上网或者很少上网的农民来说，用户体验肯定不好。讲农资互联网也好，农业互联网也好，上来就做农资电商，我认为就是走入了歧路。
我认为现在就搞农资电商还不是时机，但是未来肯定会实现。*府部门在农资行业的角色不可忽视，比如在基础设施方面，在宽带覆盖率、信号强弱、费用方面，若农资电商走的快了，不能跟国家的基础设施和农民的教育同步的话，钱可能就白烧了。随着中国互联网设施的逐渐完善，随着新时代农民的崛起，整个农业的革命按照互联网的技术来革命已是必然趋势。但关于农资行业，我想再多看看，这个行业到底应该怎么走，还需进一步的摸索。
烟台五洲施得富肥料有限公司总经理王学江：线上VS线下，想要融合成本巨大
农资人早晚要拥抱互联网，关键是以什么方式拥抱，王学江表示目前五洲丰尚处于观望阶段，先看别人如何做电商，汲取其中的经验和教学。目前农资电商存在两大困惑：一是线上和线下的矛盾问题;二是物流配送的问题。搞电商，线上的产品必然会走低价战略，这定会对线下渠道造成较大冲击，处理线上线下的矛盾成本是巨大的。其次，一袋斤的化肥，找普通快递运输，物流成本相当大，搞农资电商必须解决物流配送难题。
美国农资企业在服务区域设立BB肥混配站，方便农户取用和测土配肥，中国农村可以借鉴其运作模式成立配肥站，在每村寻找站点负责人和推广员，按量提成，也可以与银行合作为农户提供信贷和消费积分服务，更方便农户购买肥料。这些设想的实现需要大量的资金投入，王学江说现下公司还是先做好传统渠道，将来总有一天会拥抱互联网。
选择自建农资电商平台还是利用现有传统电商平台卖农资，这是很多准备做电商的企业所考虑的首要问题。自建平台耗资巨大，线下宣传推广难度颇多。现有的电商平台也许是个不的选择。
北京中保绿农集团总经理陈昶：立足现有电商平台，做强农资电商
互联网给农资行业带来很多改变，但也面临着很多困难。中保绿农涉足农资电商大概一年多时间，目前看来，期初较难解决的物流问题已不再是问题，借助社会上的快递公司，基本两天也可以到货。中保绿农没有开发自己的电商平台，而是利用好现有的电商平台，在多个平台上开设网店，并调整产品结构，顺应网购需求，把农药产品卖到公司未开发的市场区域，卖给更多客户。
用户通过网购不仅仅要求产品能够及时到货，而且要求有相应的技术服务，这往往是比较难解决的问题。做农资电商，不要过多怀疑物流的延迟，不要怀疑农民会不会上网，也许有些区域确实受到各种限制暂时无法开展电子商务，但总有一些有条件的区域是企业没有涉足到的，只要把握住这些区域，农资电商就可以发展起来。
据介绍，中保绿农在京东等电商平台开店，每年的流量可过百万，其中草甘膦可以卖到5万元一吨。中保绿农不急于做大，把眼下得做好就是成功。
中国化工报社副总编辑郑红艳：向每一位农资电商先行者致敬！
农资电商是一份非常苦的事业，不仅要消耗体力，还要消耗智慧，更要烧大量的钱。从年到现在，我们发现农资电商一直在路上。到现在都没有找到一个合适的模式，也不知道在未来到底哪个模式能够成功，大家都希望能够借助互联网的力量，借助农资电商这个平台实现自己的梦想。而梦想是一条未知的路，有可能走得通，也有可能走不通，从这个意义来说，现在做农资电商的先行者都是值得敬重的，他们在为农资行业探索一种新的模式而付出努力。作为媒体，我们从年开始