今日看点
我国国务院办公厅发布的“关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级”的意见中，明确了“品牌”在我国供给侧改革中所要担负的重要角色，以及在提升国家竞争力方面所能发挥的重要作用。
“品牌”将以不可阻挡之势，席卷全国市场，未来必是一场“无品牌不生存”的品牌之战。“互联网”概念给相关行业发展带来了新机遇，也给农产品品牌建设注入了新思维。用运用互联网思维建设农产品品牌，已经成为摆在我们面前的一个新课题。无论是传统企业还是互联网企业，彼此的竞争都是品牌的竞争。要提高农产品的市场附加价值，就要把它从传统的“吃饱”、“吃好”，提升为一种时尚流行文化，一种健康生活理念。重点要做好以下几项工作：
一
土特产品牌策划
第一步是调研。
一般消费品品牌的调研包括行业研究、市场调研、目标消费者调研、竞争对手调研、企业资源和能力的诊断等，而土特产农产品品牌的内涵策划调研除这些之外，还需调研这个土特产产业链各个环节的情况，把这五个环节的几百个细分节点的过去、现在、未来全部弄清楚，以及对土特产农文化的研究也要有所了解。这些都是土特产品牌策划与一般的消费品不同的地方，也显示了农产品行业自身的特性。第二步是定位。
卖给谁，以什么样的方式卖，在行业大格局中想处于什么位置，品牌要给目标消费者传达什么信息等，对第一步调研的资料进行分析，把这些问题弄清楚。第三步是内涵策划。
根据土特产产品定位，选择适合的内涵点，进行整体策划，用各个点勾勒出符合定位的品牌内涵整体形象。第四步是测试效果。
做企业最重要的就是要赚钱，土特产品牌策划的目的是要把产品卖得更贵、更多、更快，所以，必须对品牌策划的结果进行测试，看看消费者对于这样的品牌内涵有什么反应，条件允许的可以做小范围的销售测试。第五步，修改定型。
根据目标消费者的反馈或者销售测试的情况，加以调整，再进行测试，直到得到满意的效果才算定型。二
土特产品牌形象设计
土特产是指带有一定地域特色，是某一地区（地方）特有的产品或品种。其中包括食品，工艺品，地名等一系列和人们生活相关的商品。其包含如下四个特点：（1）特殊的生态环境；（2）特优的品种；（3）特殊的种养方式或特殊的加工方式；（4）特高的经济效益。从目前的发展趋势看，中国地方特产已成为食品行业异*突起的生力*，为万千消费者带来纯正的各地地方风情的名产。一些土特产企业有过这样的想法，那就是我的产品出自什么地方，就已经具备先天的优势条件，消费者一听到是什么地方出品的特产，自然心中有数，因此没有必要花费太多精力投入到品牌建设中。另外的观点，则认为地方特产讲究的就是产品口味、所选原料、地道特色，只要在这上面做足功夫，消费者就会认同。不可否认，地方特产在发展初期，面对的是供少于求的卖方市场，所以只要能生产出产品，不会发愁卖不出。但到了目前阶段，即完全进入买方市场，消费者越来越挑剔，产品越来越多样化，“酒香不怕巷子深”的时代一去不复返，地方特产企业因此必须承受来自各方的压力，其中最大的莫过于市场销售与消费者认可。所以地方特产企业在此种形势下，如何破冰是关键所在。地方特产行业，都会面对这样一种局面，那就是同类产品都出自同一个地区，同时都在使用相同的地域特产品名，产品又差别不大，因此消费者在选购时一头雾水无从区别，这对于地方特产企业而言百害而无一益。品牌同质化与产品同质化是每个行业都存在的现象，地方特产行业也不例外，解决的方法，只有一个，那就是塑造出差异化品牌，通过清晰的品牌诉求与强烈的品牌印记令消费者易于接受与认知。从各行业发展历程来看，树立品牌，抢占市场份额，实现市场最大化，是众多成功者的必由之路。随着市场竞争的加剧，地方特产行业已进入供大于求的格局中，众多的竞争品牌争夺有限的市场资源。唯有获得消费者的认同，才能达到销售致胜的目的，这其中，品牌营销将发挥重大作用，通过系统化的品牌梳理体系、品牌规划体系、品牌视觉营销体系、品牌市场推广体系，深化地方特产品牌的核心价值。三
土特产品牌策划策略
1.抢占产地资源，品牌为先
发现、挖掘地方特色的土特产，抢占地方优势资源，包括产地资源和品牌资源。这些对于地方*府或企业来说是最重要的战略部署。2.土特产的品牌策划战略
举个例子大家就能明白“文创”对地方农产品的重要性了。云南当地有一种很普遍的橙子品种叫做“云冠橙”，很多农民都在种，口感也都差不多。试想，如果褚时健的“褚橙”还叫“云冠橙”，还是用＂品种＋质量＋品牌＂的“三品农业＂模式，能有今天不愁卖的盛况吗？“褚橙”的成功完全是因为被包装成“励志橙”品牌，也就是注入了“文创”元素，成为了＂文创农产品”，才有了今天“褚橙”品牌的成功。3.文化提升价值，情感制造溢价
卖农产品其实是一件具有情怀的事情，深挖农产品产地风土人情，讲好打动人心故事，不但能使农产品卖的贵卖得持久，更使品牌价值提升。因此农产品的推出，创建品牌必须挖掘、塑造农产品相关的文化价值。4.塑造土特产品牌调性，凸显产品差异
目前国内众多农产品只能称之为土特产，从土特产到货架销售的产品品牌还有很多环节需要包装。土特产本身产地及品类的优势是农产品成功的基础，如何通过包装设计让产品内在的价值表现出来，从而提升产品的附加值。即农产品内在品质外在化，外在形象品质化、差异化，这就是品牌农产品形象重塑。内容来源：品牌农业参考
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇