在尼日利亚一家农业庄园里，来自“中国农机之乡”湖南省双峰县的柴油旋耕机仅用6小时就把30亩地翻耕好。如果用人力翻耕，10个人同时上工需要近一星期时间。
一个多月前，湖南省农友机械集团有限公司技术员刘富平第一次被派往非洲考察。在回国之后的公司内部交流会上，刘富平向同事们做了汇报：“在非洲，农业是主导产业。这里土地肥沃、地广人稀，很多国家已经把农业机械化提上日程，并且都是通过*府项目的方式采购农机。”
位于中国中部内陆的湖南双峰县，年被中国机械工业联合会授予“中国农机之乡”称号。全县共有62家农机生产企业和48家农机配套企业，每年生产农业机具60多个品种、多个型号，涵盖大部分农作物从种植到收获、加工的全产业链。
与大型企业生产的“高大上”农机不同，双峰农机以“灵便小”著称，且品种齐全、价格低廉，因此近年来越来越受到非洲客户青睐。“两个月前，坦桑尼亚工农协会一行50人到公司参观，当场预定了几十台玉米脱粒机、粉碎机、切片机。我们同型号的农机要比国外企业的便宜三分之二。”湖南省劲松机械有限公司市场总监赵瓒琦说。
双峰县农机事务中心产业办主任谢远泽说，非洲客户来访频繁，平均一两个月就来一批，许多公司的产品样机都被他们拿走了，之后企业会通过视频指导他们安装使用。“这也让我们开始认真考虑，引导企业在非洲设立销售点和服务点的可行性。”
刘富平说，非洲目前农业机械化水平不高，但市场潜力巨大。他们通过深入了解非洲市场，研发出适合当地使用的农机产品。比如针对非洲多国电力不足的问题，把电动机改为柴油机；还可以根据不同需求，开展批量化定制生产。
双峰县副县长刘燕介绍，最近两年，双峰县出口非洲的各类农机产品总价已超过千万元人民币。在今年娄底市与坦桑尼亚基隆多尼市初步签订的友好城市备忘录中，双方达成的贸易订单总额为.86万元人民币，农机采购占四分之一。
“借助‘一带一路’倡议促成的国际合作，公司产品在国外供不应求，海外订单应接不暇，快速升级的中国农机加快了走向世界的步伐，而非洲也将成为未来农机企业竞相争夺的蓝海。”湖南省农友机械集团有限公司董事长刘若桥说。（娄底新闻网记者谢樱周勉）
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响应“一带一路”湖南农友集团“走出去”“带回来”
“我集团核心技术自主研发，组建了湖南农机行业唯一的省级企业科技创新团队，目前拥有国家专利项，其中发明专利39项。”湖南省农友机械集团有限公司董事长刘若桥说道，农友集团近年来以用户需求为导向，以用户“痛点”为契机，以研发促产业发展，在多个产品及领域进行了有效创新。
农友集团董事长刘若桥
双峰县是湖南省重要的农机生产基地，拥有农机产品终端生产企业62家、配套企业48家，被誉为“全国碾米机之乡”“中国农业机械之乡”。去年，双峰农机产业实现产值多亿元，占湖南省农机工业总产值的三分之一。
湖南省农友机械集团有限公司成立于年，是我国目前最大的丘陵山区农机生产企业之一，公司20余年来始终定位于丘陵山区农机的发展，主要生产烘干机、收割机、拖拉机等丘陵山区农业机械产品。下设农友股份、农友盛泰等4个专业子公司，集团内3家公司先后被认定为高新技术企业，年3月，农友股份公司成功挂牌新三板。集团公司是国家技术创新示范企业、国家火炬计划重点高新技术企业、中国农业机械标准化技术委员会委员、湖南省智能制造示范企业，公司技术中心是南方丘陵山区唯一的国家级企业技术中心。
“走出去”：扩大高水平开放开拓国际国内新市场
近年来，农友集团通过“湘博会”等活动契机与东南亚、非洲等地建立了联系，根据客户的实际需求和“缺口”进行专项研究与生产。年上半年研发出的SD-1铰接式全地形拖拉机，就是针对热带雨林经济作物园及我国南方林果园需要转弯半径小、爬坡能力强的小型作业动力平台定制而出，首批生产的20台全部出口印度尼西亚，出口额达到30多万美元，截至今年7月底，出口额达到多万美元。
海外出口贸易的同时也造就了售后服务难题，大家似乎都因为地域原因自觉地选择了无视这项交易过程中原本必不可少的因素，非洲国家等相对困难地区对此也是无能为力。而此时的刘若桥在意识到这方面的缺失时，果断出击，占领先机，不仅对海外出售产品也提供售后服务。“我们的售后服务覆盖全面，不管是别家产品还是自家产品，我们都可以进行解决，不仅如此，我们的技术人员还会专门开设技术讲座，对当地居民进行技术培训，此举让他们备受感动，同时也增强了我们的品牌影响力和信誉度，农友农友，农民的朋友嘛，这是我们一直坚守的理念。”
国际市场开拓意味着需要经常性的出国，语言不通便成了其中最大的障碍和难题，最开始是请翻译人员全程包揽，结果有些翻译人员利用合作双方听不懂对方语言这个弊端从中截取利润，自那之后，刘若桥便坚定了要继续学好英语的决心，不光自己学，要求所有对外的技术人员都要学，在集团内部开设专门的英语培训班，下载app自学等，还对学得好的员工进行奖励。他说，想要做好出口贸易自己就必须懂英语，不然就会被别人牵着鼻子走，被利用了、被耍*了都不知道。听到他的口语发音时，采访记者都忍不住为其点赞，直夸他发音很准，说的很不错。
“带回来”：把自身发展同地方经济社会发展紧密结合
自年来，我国推进农业供给侧结构性改革，及“粮改饲”*策以来，农牧业得到了显著的发展。但在南方丘陵山牧草种植业的由于农村劳动力转移，大型牧草收获机械由于体积大、转弯半径过大无法下地作业等原因，造成南方牧草种植无法推广。农友集团以适合于山区种植的蛋白桑、全颗玉米等为收获对象，开发了4QZ-型的牧草收割机，可实现蛋白桑、青贮全颗玉米、黑麦草、甜象草等牧草收割、揉搓、切碎的复式作业。目前该机已累计机械化收割蛋白桑面积余亩，减少劳动力成本万元以上，实现经济效益0万元以上，带动贫困户参与蛋白桑种植产业0人以上，为双峰县蛋白桑产业发展作出了重要贡献。
另外，农友集团还在抗震救灾、扶贫救困、捐资助学、提供就业等社会公益事业中，做到了作为民营企业应尽的责任，公司余名员工80%都来自本地；近5年累计捐款、捐物折款多万元，通过农机“授人以渔”，为贫困户提供致富技能和工具；缴纳税收万元，公司连续四年荣获“双峰县行业纳税先进企业”荣誉称号。他个人也被评为湖南慈善奖“最具爱心捐赠个人。”
农友集团计划在年实现“三年免修”，售后服务与产品销售同步布局，让用户无后顾之忧。农友股份公司在挂牌新三板之后也将充分利用资本市场的力量，通过融资扩股，对内实行资源整合，对外并购湖南农机优质资源，有序扩张企业规模，争取3年内实现主板上市，引领湖南农机行业高质量发展。（记者李静芳）?
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