年，是极其不平凡的一年，是优胜劣汰的一年，也是科技企业思路层出不穷的一年。行业的动荡令保守者茫然失措，但也令前行者加快了革新的脚步！
一年之计在于春，新年伊始，聆听赢者和智者声音，有助于我们更深层次洞察行业的变化、企业的思路以及自身的不足。为此，南方农村报社、农财网农化宝典继续推出一年一度的《新年问大咖》大型专题。回顾，展望，分享他们眼中农资行业的变化与未来。本期《新年问大咖》对话
苏利农业科技（上海）有限公司总经理谭瑞成
自年跻身资本市场，苏利股份业绩持续保持稳定增长。据悉，苏利股份业务区域覆盖60多个国家和地区，其产品在全球超过22种作物上应用。为全面拓展国内市场，用“中国制造，国际品质”产品服务中国现代农业，苏利股份于年成立苏利农业科技（上海）有限公司（下称“苏利农业”）。近年，新型环保、绿色、高效制剂在国内迎来新的发展机遇。苏利农业瞄准国内制剂市场巨大发展潜力，专注于中国制剂终端市场。如何创新打造苏利品牌，并在中国落地生根？本期《新年问大咖》，南方农村报、农财网农化宝典记者专访苏利农业总经理谭瑞成，分享公司未来市场规划与发展策略。苏利农业科技（上海）有限公司总经理谭瑞成
南农：年农药行业公司业绩冰火两重天，苏利农业年的经营情况如何？
谭瑞成：苏利农业在不平凡的年实现了较大的增长，主要原因是团队克服一切困难、充分发挥潜能、彰显奋力拼搏的精神；合作伙伴深度认同苏利农业的发展战略，坚定了携手并进、共创辉煌的信心！
南农：如果要用一个关键词形容公司的年，您会用什么？
谭瑞成：“赶上了考验”疫情对新公司的考验，受突如其来的疫情影响，各种商务活动、推广活动严重受限；苏利高阶定位刚起步进入中国制剂市场，需要完成比其它公司更多的工作，但苏利无法实施，苏利农业赶上了考验；线上营销是疫情期间的最主要的宣传手段，苏利农业渠道少、用户少，线上营销准备仓促，效果打折，苏利农业赶上了考验；疫情导致市场库存和冬储销售有效消化，苏利农业没有市场库存和冬储销售刚尝试，销售与消化受限，苏利农业赶上了考验；企业发展从来就不惧困难和挑战，困难再大，必须迎难而上，苏利农业赶上了考验。南农：请您用一个字或词语预测年农药行业。为什么？
谭瑞成：“形势看好”保住“粮袋子”和“菜篮子”。单边主义抬头，贸易打压中国将成常态，粮食安全必须自己把控，“粮袋子”和“菜篮子”的保证需要农药的保障。疫情影响很小。年的疫情没有对农药市场产生较大影响，年疫情管控更好，准备更早，措施更得力，农药的产供销将很正常。国际市场需求转暖，国家*策有利于农药出口，国内制剂市场竞争压力相对来说减轻。南农：去年疫情对公司有什么影响？给公司的经营与发展带来哪些新的思考？谭瑞成：年疫情极大阻碍了公司战略的落地。只有拥有强势品牌的企业才能抗击不期灾害的影响。苏利农业进一步坚定了品牌发展战略，将用时间换空间，坚持品牌打造不动摇。农药品牌的打造没有其它捷径可走，只有一步一个脚印踏踏实实为种植者服务，实实在在解决农业生产中的问题，才能夯实品牌基础，才能创建永葆活力的品牌。过度营销和没有质量的销售形成的“销售强撑品牌”只会昙花一现。南农：年，公司做的最有影响力的一件事是什么？谭瑞成：在36届植保双交会上，苏利以一流的产品质量，跨国化运营的理念，阔步跨入中国农药行业，在植保会上成功推出“亮探”和“望佳多”含苏利独特化合物产品，并实实在在能有效解决种植者遇到的生产问题，独特的芳香气味和超强湿润性彰显苏利高品质制剂水平，植保会上的参观人数比去年翻一番还多。南农：年公司有哪些新品上市，市场表现如何？未来两年，还将上市哪些新品？新的一年，贵司有什么新的市场规划与策略？
谭瑞成：年苏利新品“亮探”进行了市场测试。亮探是苏利与日本农药株式会社联合开发的种衣剂，以独特化合物氟酰胺（琥珀酸脱氢酶抑制剂之一）为主要成分，充分发挥氟酰胺内吸传导性、高度安全性、对立枯丝核菌和担子菌防效优异的特点；亮探是氟酰胺唯一登记在种衣剂的产品，应用广泛，大田作物的种子呵护、经济作物的地下病害防治都有亮探的用武之地。市场大面积测试后受到使用者青睐，亮探将开启小麦、花生和马铃薯种子处理新篇章。苏利陆续还会有铜制剂、植物刺激素和有机矿物肥等一系利产品上市。年苏利农业将开启大田作物市场，采取聚焦策略，实现星火计划，创新打造苏利品牌！南农：年冬储以来，农药原药价格波荡起伏，您认为造成这种情况的原因是什么？谭瑞成：农药原药价格波荡由多种因素导致。环保要求：牺牲环境的代价即将过去，环保的整顿，影响了一些化工企业的产能释放，造成化合物间的供需不平衡，价格出现波动在所难免；石油供求：化工产品之源在石油，年石油价格的波动影响着原药价格的波动，预计石油价格看涨的趋势是必然，但大幅度的波动可能性降低，会趋于理性和平稳。市场消化：国内年有效的制剂去库存，制剂企业对化合物需求把握能力各有千秋，商机出现，八仙过海各显神通，影响着原药产品价格的波动。国际需求：年疫情对外销的影响极大，年末，出口需求回暖，但由于年的生产库存，以价格为竞争利器的手段必将上演，导致原药价格的波动乃预料之中；预测国际需求年将回归理性。南农：目前整个农药行业正处于大整合阶段，小型落后企业逐步淘汰，龙头企业不断壮大，您如何看待目前的市场环境？您对所处行业的未来走势有哪些看法？
谭瑞成：整合是必然，环境保护、技术创新、市场规范、规模效益、安全生活需要整合的大企业，以确保高品质产品持续、健康、稳定供应。目前行业山头主义，各自为*，没有合力，效益低下，过度营销；农药行业不缺营销，缺的是高品质的制造。农药行业发展趋势：生产端、销售端将产生巨型企业，中小型企业数量将会减少，成为一种补充，这样才能真正促进农药行业向高质、健康方向发展。南农：年，数字农业逐渐被人们认可，植保飞防越来越普遍，农业现代化、作物产业化成为国家力推的方向，面对国家对农业扶持力度加大以及对农药管控、抽查力度加强，您认为什么样的企业会获得更大的生存发展空间？谭瑞成：国家对农业的扶持力度加大这是必然趋势，加强农药管控和抽查力度是为农药行业保驾护航的有利举措。推广农业实用技术、提高种植者收益、专注自身优势、聚焦细分市场、不进行噱头式营销的企业才有生存空间。农化行业向机械化和飞防方向发展，随着科技的不断发展，省力、省药、提速和高效都是所需求的，也是现代化农业的重要标志项，同时会提高质量兴农水平。
南农：牛年将至，至此新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造更大的价值？谭瑞成：尊敬的各位朋友、合作伙伴，大家好！至此新春佳节之际，通过《南方农村报社》平台，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家幸福！过去一年，承蒙各位朋友的支持和抬爱，苏利农业尽管取得了一些成绩，那是很渺小的；面对年农资市场新变化，苏利农业和大家一样深感挑战更大，将一如既往的和朋友们一起、迎接挑战，取得更大成绩，那才是可庆祝的！祝大家春节快乐，万事如意！文
苏利农业科技（上海）有限公司总经理谭瑞成
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刘庆乐
编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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