报告要点
我们认为，蓝爵发展壮大的核心原因在于走差异化路线，专注宠物食品的天然和健康，通过深入人心的营销理念打造高端的品牌形象。蓝爵顺应美国宠物人性化的发展趋势，精准定位宠物食品天然健康细分市场，在严格把控产品的质量的基础上不断打造高端的产品品类，成功地引领消费者的消费习惯，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
公司发展历程：走差异化路线，专注天然健康
蓝爵宠物食品（BlueBuffalo）是美国增长最快的宠物食品公司之一。公司是美国天然健康宠物食品细分市场的领导者，~年营收复合增长率达到15%以上。蓝爵的发展历程可以主要概括为三个阶段：第一阶段：~年，平台建设期，蓝爵在该阶段主要专注天然健康宠物食品细分市场，采取精简产品线的形式打造具有差异化的产品，并且逐步树立产品人性化的品牌形象，公司在激烈的市场竞争中开始崭露头角；第二阶段：~年，业务升级期，通过兴建工厂的方式，蓝爵实现了宠物食品产能的快速投放，这也逐步形成多样化的产品线，公司不断聚焦宠物专业渠道，辅以“宠物侦探”等销售策略进行精准营销；第三阶段：年至今，规模扩张期，一方面公司大幅提升研发投入并进入治疗用宠物食品细分市场，提供高品质治疗用宠物食品，另一方面公司改变专业渠道单一销售模式，进*大众分销渠道并主动布局线上渠道。
蓝爵优秀之处：追求宠物健康，塑造品牌形象
蓝爵宠物食品的优势主要体现在专注打造天然健康的宠物食品，从而在消费者心中塑造了高端的品牌形象。公司成立伊始，美国宠物食品市场基本被雀巢、玛氏等大型集团占据，进入壁垒较高。而蓝爵立足美国本土市场，充分挖掘宠物食品天然细分市场的巨大需求。蓝爵突出重围并成为细分市场龙头的发展经验值得国内宠物食品企业学习和借鉴。公司的主要优势可以归纳为：（1）顺应美国市场宠物人性化趋势，精准定位宠物食品天然健康细分市场；（2）严格把控产品质量，打造高端产品线；（3）努力塑造品牌形象，推出“宠物侦探”系列线下营销手段并辅以“Lovethemlikefamily,feedthemlikefamily”的营销理念宣传，引领消费者消费习惯。蓝爵在宠物食品行业市场定位的优势主要有两点：（1）专注于成熟的美国市场，减少国际化业务延伸开支，集中资金投入产品研发；（2）充分挖掘天然健康细分市场潜力，享受宠物人性化趋势红利。
蓝爵真正优秀在哪里？
在接近成熟的美国宠物食品市场能够迅速崛起，蓝爵的成功绝非偶然。我们认为，公司发展壮大的核心原因在于走差异化路线，专注宠物食品的天然和健康，通过深入人心的营销理念打造高端的品牌形象。首先，蓝爵顺应美国市场宠物人性化的发展趋势，精准定位宠物食品天然健康细分市场，其次，公司严格把控产品的质量，不断打造高端的产品品类，最后在“Lovethemlikefamily,feedthemlikefamily”的营销理念推动下，公司成功地引领了消费者的消费习惯，从而树立了自己高端的品牌形象，在激烈的市场竞争中公司迅速脱颖而出，发展成为美国天然健康宠物食品细分市场的领导者。
公司发展历程：走差异化路线，专注天然健康
蓝爵宠物食品（BlueBuffalo）是美国增长最快的主要宠物食品公司。公司主要销售用肉类、水果和蔬菜制作的宠物干粮、湿粮及其他食品，目前是美国天然健康宠物食品细分市场的领导者，从年至年营收复合增长率达到15%以上。蓝爵最早在年于创立，于年7月22日在纳斯达克上市，目前公司在宠物食品行业大约6%的市场份额。年3月，通用磨坊宣布以大约80亿美元收购蓝爵宠物食品，年4月蓝爵正式从纳斯达克退市。公司的发展历程可以主要概括为三个阶段：第一阶段：~年，平台建设期，公司的核心目标是建立差异化品牌，获取市场份额；第二阶段：~年，业务升级期，通过产品结构优化和业务升级，寻找利润增长点，成功扭亏为盈；第三阶段：年至今，规模扩张期，公司上市后资金规模扩大，开始扩充产品线，进入治疗用宠物食品细分市场，并投入资金进行分销渠道扩张。
第一阶段（—年）：专注天然健康，树立品牌形象
蓝爵（BlueBuffalo）成立之初，雀巢、玛氏通过内生增长和外延并购等方式逐步壮大规模，已成为美国宠物食品行业巨头，这也使得美国宠物食品行业市场集中度高，存在很高的行业壁垒。蓝爵在该阶段的发展思路可以概括为：（1）专注天然健康宠物食品细分市场，公司采取精简产品线的形式在激烈的市场竞争逐渐脱颖而出；（2）蓝爵打造人性化品牌形象，顺应美国宠物食品行业发展趋势，形成具有差异化的产品。
聚焦天然健康宠物食品细分市场，引领消费者