在这个产品严重过剩、品牌拥挤、营销同质化的时代，面对回暖的农机市场，企业既要直面竞争，又要想办法减轻竞争压力，到底如何争做第一？
笔者认为，可以是第一品牌、第一产品，甚至是第一企业家，为什么要争做第一呢？因为在消费者的心里，只有一个小小的空间，是留给第一的。
一、销量领先可以成为第一
约翰迪尔、久保田等在进入中国市场之前，在国际市场上就已经有足够的市场份额作为品牌支撑。可以说，跨国公司在中国的品牌形象更多是“带来的”。
那么，在品牌方面处于一定弱势地位的国内农机企业该怎么办呢？
答案是销量。成为行业销量第一。
这一点江苏沃得办到了。曾经很长时间内，久保田是国内水稻联合收获机行业绝对的霸主，市场占有率和现在的沃得一样连续几年保持在60%以上。
面对强大的竞争对手，沃得并没有去打造所谓虚无的品牌，而是先从销量抓起。
沃得不断的推出效率更高的新产品，从喂入量、3、4公斤/秒，一直到5公斤/秒，几乎是一年一个喂入量的台阶。
年左右，沃得的销量超过了久保田。进入年，沃得的市场占有率达到了50%以上。因为销量第一，沃得成为全喂入水稻机第一品牌。
二、速度足够快也能成为第一
通过研究美国的企业笔者发现，当一个品类开始爆发式成长的时候，当一个品牌市场占有率达到30%，并且超过第二名倍的时候，该品牌就成为消费者心中的第一品牌。
在国内农机行业也有很多鲜活的先例。
潍柴雷沃年成立的时候，农村劳动力大量流失，社会化服务需求爆棚的时候。当时国产联合收获机产品性能老化、效率低下。企业决心进入农机行业，切入点就选择了小麦收获机。
年，推出“谷神”联合收获机，其核心竞争力就是“快”。快速推出产品、快速改进、快速升级换代、快速服务，同时作业效率高出竞品30%以上。
在年之后，“谷神”成为行业第一品牌，连续十几年时间市场占有率超过50%。
虽然当年不少产品性能和质量并不比“谷神”差，但凭借速度，“谷神”站上了第一的位置。
三、时间足够长是第一
中国企业联合会发表的《中国企业平均寿命为什么短》抽样调查显示，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有.5年，每年都会有超过万家企业消失。
在农机这种装备制造行业，活的足够长的企业才有可能成为行业第一。
要成为第一，需要产品上不断丰富和持续完善，需要以长时间的行业经验积累和资本沉淀。这些经验也是企业最宝贵的财富。
四、价格最贵和最低的都能成为第一
价格战是最有效的营销工具，运作得当的价格战可以让企业一飞冲天，应用不当会让企业坠入深渊永世不得翻身。
先说说低价战略。有效的低价战略可以让企业在短期内成为行业第一，且能把竞争对手彻底扫地出门。
价格战是最有效的营销手段，但是价格战的门槛很高，长期打价格战更是需要有强大的实力。
再说说高价战略。用户一般通过价格感知产品的价值。从这个意义上讲，高价就意味着高质量，不妨为你的产品定制一个“贵”的价格，在用户心中为产品留存一个更有价值的品牌空间。
当然也可以以品质、品牌加上品味，满足高端人群的向往美好生活的需求，成为高端市场的第一。
五、最认可也是第一
向用户展示有公信力或权威的信息、数据等，让用户相信某个品牌或产品是最好的，也能成为第一。
农机企业如果能利用好农机推广部门、行业协会、权威媒体中意见领袖的一些排名、榜单、