农资销售直接面对农民，农民得到了相应的农资产品和农技服务，但农民同时也对农资销售有各种猜疑，其中不可不说的就是赚钱比较狠。我则认为农资行业已经成为了当前一个高危行业了。
刚刚晋北一个农资商被纳入了失信人群，原因是搞农资跟人借了些款，到期没有还上，被告到法院，没有及时清理了贷款，被认定为失信人员。他跟我讲，走到如此地步，就连农民们都不相信，他会成为失信人员，成天认为他赚了好多昧心钱。
实则虽然在销售旺季光复合肥料也周转近千吨，其它单质肥料如尿素、磷肥也周转近千吨。资金没有百万都转不过来。这也倒好，农民赊账这到年底了也给不了，自己借的钱也马上还不上，虽看着有几百万的生意，眼睁睁被认定为失信人员了。有时感觉真的很吃亏。
要说卖农资不挣钱，那也是说瞎话，但这里面不是农民们认为的瞎要价、专门坑人。实际上是有些农资产品特别利润大，但农民为什么要买？一些农资商有技术懂服务，不买人家的不放心，还有农资商会选产品，一用就对。你愿意花钱买也拦得住人家多加点价销售吗？
大部分的农资产品是利润不大的，比如尿素、磷肥、普通复合肥，有的价格，农民比经销商还懂得多呢，这些肥料如果算下赊账来能拉个平就很不错了。你不卖这些肥料，其它肥料就是卖不动。
上面这些问题就算是农资商自找的，谁让你成天起来就怕农民用不上肥，赊给人家，自己还在外面贷着款。陕西咸阳一个农资商今年挺背，给种苹果的农民提供了些肥料，看到叶片也不太好，就推荐了些氨基酸和磷酸二氢钾给果农用，结果果农灌根和喷施时都浓度大了，磷酸二氢钾农户喷施时有白色不溶物，肯定是叶片受害。正好今年他的果子也不好，回头来找他赔钱。这事你看，说不是农资商的责任吧，是他给推荐的，说是他的责任吧，果农也没问怎么喷，磷酸二氢钾都在用，谁知道他偏偏还就是掌握不住浓度。
就算上面这喷肥的事也是农资商的问题，接下来这事儿就肯定是农资商的问题了。都知道卖一款肥料不好，太单一，现在就都选择另一两款肥料来卖。这下好了，也不去厂家亲自看，有业务员过来推广就代卖，一买肯定至少是一车，卖半车库存半车的有没有？成天为这些库存货发愁。
现在的农资销售真的不如那几年好干，成天挤着给农民开会促销，效果还不一定好，价格被挤得快没啥利润了，农民还是感觉不够低，赊出去了要不回账来，自己借的钱却到期就得还，搞不好就上了失信名单了。肥料农药卖出去，不经常走访，有肥害药害了，想推都推不了。
农资这个行业也算个高危行业了，随时就会有问题出现。怎么改变呢？
来源：农资人实录
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