年12月9-10日，由《农资与市场》传媒主办的第23届中国农化行业领袖年度智慧峰会在西安凯悦酒店成功召开，近千名行业大咖共享了本届智慧盛宴。
中国农业技术推广协会会长陈生斗，农业农村部经济研究中心主任宋洪远，中国农药发展与应用协会秘书长花荣*，中国磷复肥工业协会副理事长修学峰，中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助，中国果品流通协会会长鲁芳校，零牌顾问机构创始人、技术导师祖林，樊登读书创始人、首席内容官樊登，新营销创始人、《农资与市场》传媒专家团首席专家刘春雄，粉丝工场FANCTORY创始人、粉丝女王丁丁，《农资与市场》传媒专家团首席专家肖然，《农资与市场》传媒总编冯卫东等专家老师以及来自全国各地的农化精英余人参与并见证了此次盛会。
本次大会由陕西优美柯生物科技有限责任公司联合主办，江苏金旺智能科技有限公司冠名，江西正邦作物保护股份有限公司、四川好时吉化工有限公司、山东爱福地生物股份有限公司、天津坤禾生物科技集团股份有限公司、北京裕丰金必来农业科技有限公司、威海市世代海洋生物科技有限公司、糖化实业（上海）有限公司、青岛滋百农农业科技有限公司协办。
从左到右：中国农药发展与应用协会秘书长花荣*、中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助、陕西西大华特科技实业有限公司董事长王鹏
本次峰会特邀请中国农药发展与应用协会秘书长花荣*、中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助、陕西西大华特科技实业有限公司董事长王鹏担任嘉宾主持。
中国农业技术推广协会会长陈生斗
峰会在热情洋溢的致辞中拉开序幕，中国农业技术推广协会会长陈生斗为大会致开幕词。
陈生斗会长在致辞中表示，今年是不平凡的一年，面对各种风险挑战，我国的粮食生产再创历史新高。夏粮、早稻、秋粮季季增产，对于我国的经济发展发挥了“稳定器”和“压舱石”的重要作用，为我国的经济社会发展增添了底气和力量。
年是我国“十三五”的收官之年，也是谋划“十四五”的关键时刻，*的十九届五中全会提出“要加快构建以国内大循环为主体，国内国外双循环互相促进的新发展格局”，“十四五”规划提出要优先发展农业农村，全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化，保障国家粮食安全，提高农业质量、效益和竞争力。中央的各项部署为我们农业发展指明了前进方向。
“十四五”期间，绿色发展，高质量发展是主旋律。在这个大背景下，减肥减药要持续加力，深入推进。要实现减肥减药，就要创新模式、创新方式、创新技术和产品。
破位生长
冯卫东：破位生长
《农资与市场》总编冯卫东
回溯年的轨迹，我们都会感叹今年发生了太多以前我们都无法想象和面对的事情，不确定性增加，我们发现熟悉的那个世界不再了。
在这样的背景条件下，只有破位生长才是出路。
那么，我们行业的企业将如何走出丛林，破位生长呢？
我想，可以有以下几个路径。
第一条路径：终生价值
我们如何做到深挖客户终生价值呢？
1.距客户更近。根据他们的具体需求来调整我们的动作,真正解决用户的痛点。
2.超越客户想象。把产品和服务做到极致，通过创新超越用户想象，实现成功。
第二条路径：增长黑客
增长黑客指的是，公司内部针对新产品线而诞生的创业型团队，以数据驱动营销，以市场指导产品，通过低成本的手段解决公司产品早期增长问题。
创造正确的产品、内容，有策略地获取用户、激发用户活跃度、提高用户留存率、在免费中创造并增加收入、进行有效的传播。
如传播或者直播运用得当，就可以“花小钱、成大事”。
第三条路径：完美服务图景
构建完美服务图景，技术不是最重要的，对行业更有意义、让种植者种好卖好，才是最重要的。
以种植为切入口，推进产品和服务的融合，为种植者赋能，只要我们的商业是朝这个方向去做，就拥有未来的无限可能性。
第四条路径：生态位
鹰击长空，鱼翔浅底，每一个企业都有自己的生态位。高手就在于识边界，有大局观，心中有一张把握全局的战略地图，从而找到并运营自己的生态位。
总结一下就是：知道谁是价值用户并提升客户终生价值；用增长黑客术找到增长的方法花小钱、成大事；为种植者赋能构建完美服务图景；找到并运营自己的生态位。
生长法则
樊登：不确定时代的生长法则
樊登读书创始人、首席内容官樊登
每当突如其来的黑天鹅事件发生给我们带来海啸般的剧变的时候，我们才能真切地体会到我们的世界处在巨大的不确定性当中，不确定性才是世界的本质。
其实，黑天鹅事件就有以下3大鲜明的特点：
1.稀有性。它具有意外性，通常在预期之外，也就是在过去没有任何能够确定它发生的可能性的证据正确认识黑天鹅事件。
2.冲击性。它会产生重大影响，且通常为极端结果。
3.不可预测性。虽然它具有意外性，但人的本性促使我们在事后为它的发生编造理由，并且或多或少认为它是可解释和可预测的。
黑天鹅的逻辑就是，你不知道的事比你知道的事更有意义。在人类社会发展的进程中，对我们的历史和社会产生重大影响的通常都不是我们已知或可以预见的东西。一如今年的新冠疫情，它的突如其来给我们的世界带来百年未有之大变局，也注定了黑天鹅事件是不可预测的，未来它发生的频率只会越来越高，只会越来越多，需要我们理性看待。因为你会发现，历史和社会的每一次变局和重塑很多时候是由黑天鹅来推动的，它是能够推动变革的。
黑天鹅给我们的启示就是，历史和社会的发展不会是平缓的，它们是跳跃的。它们从一个断层跳上另一个断层，之间只有很少的起伏，而我们往往只喜欢相信我们能够预测的小的演变。
那么，如何在不确定性增大，黑天鹅事件频发的大时代背景下，企业和个人如何穿越周期，抵御风浪，掌握生长法则，甚至获利？
我认为既然黑天鹅不可预测，不确定性增加也并不全是坏事，有时还会隐藏着意外的惊喜。那么我们首先要做的就是平常心，不要失去分寸感，陷入无用的恐慌，而要学会与之共存。因为时代越是动荡，混乱，大洗牌的时刻，其背后往往蕴藏着惊天的商机，越是商业发展的*金期，红利期。
这就要求，我们要学会反脆弱，这是塔勒布提出的战胜波动性和不确定性的力量，它是能够助力你在突如其来的变化冲击下获益的能力，实际上映射的就是尼采的那句名言，杀不死我的，使我更强大的行路路线。而反脆弱就要在态度上拥抱变化，主动理性试错，在不确定性中获益。
这世界唯一不变的就是变化，其实农业，农资行业也是一个变数很大的领域，那么深处不确定性加大的背景下，农资商业体就要学会理解黑天鹅事件的机理，学会反脆弱的生存法则，主动的拥抱自己的技术、渠道，品牌，找到自己的零边际成本商业模式，实现逆周期生长。
祖林：企业经营的变与不变
零牌顾问机构创始人、技术导师祖林
众所周知，环境在发生巨大变化，大部分企业都在被迫做出改变。我们农化企业面临的环境也是如此，变化正在成为一种常态。
在这种新常态下，企业要想持续发展，必须建立符合市场逻辑的经营体，必须进行主动地创造变化。
这种从被动应变到主动创变的过程，就是一种战略性布局。
企业的战略管理目标，就是实现企业的持续发展。这就需要不断优化收入结构，从市场结构、行业结构、销售渠道、客户群体、业务模式、产品结构以及销售团队等方面进行创新，确保企业的可持续性。
企业持续发展的基本条件是战略基本正确，不犯大的错误。如何实现？就是要正确地经营，收入结构的调整适应时代变化的大势，不保守、不激进；不超出企业自身能量，稳健地去发展企业。
以正确的经营理念去制定战略，保证战略的基本正确，是企业持续发展的基本条件。为此，我们农化企业应该坚持有所变，有所不变。
坚守“不变”才能有效“应变”。所以，不论环境如何变化，农化企业造福中国农民的初心，贡献中国农业的使命感，深耕田间地头服务大农户的坚守不能变。
有效“应变”才是真正的不变。在剧变的环境中，随着当前环境的变化，由产品思维向业务和服务思维转变，由制造型企业向服务型企业转变，由初级技术向新一代高价值技术转变，由同质化产品向差异化产品转变，由单一的商业模式向复合型商业模式转变，由粗放式管理向精益管理转变，由纯线下模式向OMO线上线下一体化模式转变，由竞争思维向合作、平台和生态思维转变。
复盘预判
宋洪远：中国农业发展趋势与高质量发展路径解析
农业农村部经济研究中心主任宋洪远
当前我国农业进入发展的新阶段，要实现农业高质量发展，我认为有质量第一、效益优先、绿色引领、市场导向四个方面的措施。
农业高质量发展，一方面要求产品质量要好，产业素质要高，产业经营能力要强；另一方面，要求农业要增效，农民要增收，农村还要增绿。
首先，质量第一就是要提高质量性能、品牌性能。抓产业必须抓质量，抓质量必须抓品牌，从而推进农业的绿色化、优质化、品牌化、特色化水平。
第二，要坚持效益优先，提升竞争力。要降低生产成本，在一些领域实行机器化；发展实体规模经营；推动一二三产融合发展，通过产业链实现增产、增值、增效、增收的统一；拓展农业的多种功能，把农业的其他功能发挥出来，增加效益。
第三，坚持绿色导向，推进农业绿色发展。化肥、农药等投入品要减量；实现秸秆等废弃物的早期使用；加强动物防疫，防止再次污染；加强农业资源保护，防止农业资源过度利用。
第四，坚持市场导向，围绕市场调整优化产业结构。产业结构要持续推进调整，推进产业向园区集中，加强市场体系建设，推进信息化和现代产业融合发展。要利用各种机制建立融合发展的平台，推动各种新产业、新业态、新模式的发展，走出一条农业高质量发展的新路子。
修学峰：复盘磷复肥产业与产业预判
中国磷复肥工业协会副理事长修学峰
我国已成为世界最大的肥料生产、消费大国。
国内化肥产业发展现状
年，化肥产量.2万吨，稳居世界第一位。品种与结构日趋丰富和完善，能够满足我国农业需求。年以后主要品种产能基本稳定，肥料的产能和产量在年达到峰值后逐年下降。
产量的增长并不意味着消费的增长，年全国的肥料利用率提升到了39.2%，代表了肥料行业减肥增效的成果，肥料消费水平逐年下降。
国内外贸易地位
总体而言，氮肥磷肥自给有余，钾肥仍有一半缺口；亩均氮、磷、钾施用量仍然较大，减肥增效工作还有很多要做；氮肥价格剧烈波动成为常态；磷肥对国际市场依赖度高，国际国内价格基本同步；进口钾肥是世界价格洼地。
年行业运行情况整体来说，氮肥供应不受影响。呈现出以下特点：产量增长；开工率高；进出口下降；国内供应增加；库存压力大，体现在生产期；效益下滑。磷肥的产业集中度不同，3月份受影响比较大，到3月中下旬，开工率逐步恢复至正常水平。产销萎缩，效益好转。钾肥的国际供应相对稳定，国际需求的不确定性增加。呈现出以下特点：产量小增；价格变化大；进出口减少；开工率持平；港口库存稳中有增。
行业平稳运行的影响因素氮肥：1.天然气供气不足导致气头企业开工率下降；2.安全环保全面限制、淘汰固定床装置；3.化肥运输可能受限。磷肥：原料价格坚挺；企业库存减少，企业产销两旺；国际市场需求旺盛。
钾肥进口：1.进入冬季后，进口产品各项成本支出增加；2.农业主产国消费增加带动全球钾肥价格上涨；3.边贸进口减少。国产：1.青海发运能力下降；2.冬季生产困难，产量下降。
今冬明春应