迪斯科集团董事长陈家辉
记者：年肥料行业公司业绩冰火两重天，迪斯科集团今年的经营情况如何？能够实现销量、利润同步增长的原因是什么？陈家辉：年迪斯科集团实现了销量、营收双增长，和去年同比平均增长了38.6%。面对年新冠肺炎疫情与国际复杂形势，公司能逆势增长，取得可喜成绩，主要在于年基础打得牢，一直扎扎实实在做市场，从品牌、品质、服务、到帮助用户成长，我们找准定位，提前布局，稳扎稳打，加大投入，做好产品，做实服务，为公司年强势增长奠定了坚实的基础。去年迪斯科集团实现销量、利润双增长的原因，我认为有四个方面：第一、定位高端，科技领先，基础打得好，增长是必然。我们定位高端、专注高端、引领高端，通过科技领先，不断把产品品质推向一个新高峰。第二、深度服务，深度营销，服务做得好，增长有动能。我们组建过硬营销服务团队，加大渠道市场服务力度，持续释放存量，不断挖掘增量，使我们去年的销售业绩能取得很好的增长，也帮助我们客户共同成长达成目标，客户对我们的服务是充分认可的。第三、品质取胜，肥效过硬，口碑反响好，增长有空间。迪斯科集团的产品，农户用了后反响都很好，特别是在高端经济作物，提质增产效果明显。农民用了我们的肥，愿意回头，回头率高；经销商、零售商卖我们的产品都得到了增长，因为我们的产品自带流量。第四、产能提升，持续释放，占有率提升，增长有基础。去年我们斥资近万升级改进现有生产线，使产能提升50%以上，产能充分释放，推进销量增长。接下来我们还将扩增产能，在原有枝江基地的基础上，再建一个百万吨的高端水溶肥料生产基地，为下阶段进一步增长打好基础。迪斯科百万吨生产基地
记者：请您用一个词语总结年肥料行业。陈家辉：我认为去年整个行业可以用“喜忧参半”来形容。以前有基础、有服务、有准备的企业，在科技上有投入、有营销团队扎扎实实在做服务的企业，会越来越好。那些没有准备的企业，只能靠低端产品、低端价格竞争的企业，就会被时代所淘汰。记者：请您用一个字或词语预测年肥料行业。陈家辉：如果说用一个词来预测年的肥料行业，那就是“竞争加剧”。年是我国“十四五”开局之年，肥料行业的发展也将进入新的发展阶段。普通肥料的需求正在萎缩，高端新型肥料的需求正在增加。原料价格持续上涨，各厂家都面临成本压力；全球经济下滑，市场萎靡，肥料行业的竞争将进一步加剧：资源型企业与生产型企业竞争；生产型企业与生产服务型企业竞争；深度服务与低端价格竞争；低端产品与高尖端产品竞争。年的肥料市场将迎来新的拐点。如果企业扎根研发不深，扎根市场不深，扎根服务不深，很难度过难关。记者：年，迪斯科集团最有影响力的一件事是什么？年，还准备办成哪些大事？陈家辉：年，迪斯科集团在云南丽江召开了“互联互生，共话未来”全球战略峰会暨超级品牌发布会，有近千名核心经销商和零售商参会。会上公司推出了一系列尖端品牌和尖端产品，采用欧洲五大技术，精准添加多种中微量元素，使营养全面均衡，吸收效率显著。特别在产品水溶性上，我们产品的水溶性指标超过国家标准，水不溶物≤0.01%，优于国外一线产品，完全适合我国现代品质农业、设施农业对高品质肥料的要求。此次迪斯科集团尖端品牌产品的发布，标志着中国高端肥料进入新的时代。年，迪斯科将办成两件重要的大事：新增基地和扩充人员。一、新增一个百万吨水溶肥基地。我们将在枝江基地现有的万吨产能基础上再征地亩，新建一个年产能万吨的高端水溶肥料生产基地。全面投产后，迪斯科集团年产能将超过万吨。二、扩充营销服务团队至人。年我们提出了“深度服务、深度营销”的口号，深耕现有渠道、深挖经作渠道。面对国家“十四五”开局之年及新时期我国农业的发展需求，我们将积极扩充营销服务团队，在现有基础再增加名营销人员和台车，使我们的营销服务团队达到人以上，把深度服务和深度营销向纵深推进。同时加大重点市场和重点客户的市场服务力度，帮助我们的经销商不断成长，在发展中持续为用户创造价值。记者：成立至今，是哪些优势和竞争力保证了迪斯科集团持续稳定的业务发展前景？陈家辉：我认为有三个关键词：科技、质量、服务。迪斯科集团始终抓住科技，以质量为主体，深耕做服务，为经销商、为农民创造更大的价值。在科技创新上，迪斯科集团以美国研发中心为依托，坚持创新驱动，以科技引领高端。同时我们在果蔬专用肥、生物有机肥、中微量水溶肥、长效硝基肥等品类上有重大技术创新和突破，将成果转化为产品，陆续推向市场。在产品质量上，我们通过工艺改进、技术革新、技术引进来提升我们的产品质量；通过严格把控生产各关键环节，选用优质原材料，运用前沿工艺技术，来确保我们产品达到极致品质。在服务上，迪斯科集团高度