自从农村电商一亩田风波后，行业有些哑火。日前，顺为资本程天、领鲜金融罗璞、埃森哲罗宏春等多位农业创业者在以太论坛上谈了农村领域的创业现状。
顺为资本程天：投资人偏好哪种商业模式？
农业创业的关键点可简化为三个：钱、人、模式。
钱，一方面是投资人的资金支持，另一方面是其他社会力量的支持，包括*府。从钱的角度目前相对容易一些，虽然资本市场是寒冬，但从总体拉长时间段来讲，还是创投的好时代，农业创投目前还是非常活跃。，我们有些项目也部分享受到*府补贴。对比三方面，钱的问题是其中比较好解决。当然，要拿到匹配的资金还是有难度的。
人，是个难题。目前来看，创业者既要有传统行业的经验，最好出身农村，又应不完全依赖传统背景，至少对互联网思维、新潮的东西、技术、运作方法有了解。因为能把这两者结合得好的人才稀缺，而他还要有能力组织起一个团队，愿意每天跑农村，这是很难的。在北京、上海、深圳，要拉一个全标配的互联网创业团队并不难，如果拉出一个真正愿意扎下去做、配合得好的团队，真挺难。
关于模式，有一个难点是差异性问题。不管是地域，还是人群，在中国的土地上都有非常多的差异性，因而在模式优化上有很多不确定性，更没有前车之鉴。虽然国内互联网已经发展多年，但农村互联网项目仍处在相对早期、风险较高的时点，尤其是T4到T6（把中国的各行*区划分成六档：T1到T6，T1到T3是地域区分，T4到T6是县级以下的），大家对于哪种商业模式能够成功还不确定，也没有达成共识。就顺为而言，在选择创业团队时，针对不同的商业模式还是有些偏好的，在这里分享给大家，可供大家参考。
农村互联网的商业模式可总结为两种：
一是结合T1到T3已发展成熟的商业模式进行移植移。但要避免盲目移植，要智慧地、有选择性地移植。二是结合地域属性，将商业方式与当地情况做更精细的匹配。三是微创新的商业模式。在传统商业模式上进行改良，这个出发点风险较大。
不管做流通还是电商，我们更倾向于非上手直接做传统电商的项目，而是结合原有商贸流通的门店或其他主体（代售，村民组织，信用社等）进行升级改造。
因为，按传统模式做农村电商在T4到T6仍很难实现，留给淘宝、京东等电商大户去做会比较好。个人觉得不适合在目前时点*一个崭新的商业模式，更多的应是在原有的模式下进行改良。
埃森哲罗宏春：警惕那些农业创业伪命题
鉴定伪命题主要是看它的逻辑过程。逻辑来自两三个方面，跟商业模式是相呼应的。首先要搞清创业做什么，产品特性是什么。比如做化肥，化肥是标准品，在网上应该很好卖，但标准品单位质量价值很低，运输起来成本很高，这就很难。
化肥是的上游是非常不标准化的，这时就要尽量往标准化方面引，做背书并建立很好的信誉。另外在用户分析上，农民也可以细分为专业户、规模户，散户农民、超大农户（散户就是亩以下的，中等就是规模化的，大型的是土豪地主，一个人承包3万亩地）。
散户、中等规模和超大农户的采购方式一样，信息化程度低，社区文化也不一样，对金融的需求是还未被发掘的。如果现在教育他们，若干时间以后才会意识到需求的存在。其实比较*金的客户是中间那段，规模户和专业户，他们有非常好的需求，对互联网接入有比较好的前提条件，金融需求成为他们的真实需求。
我再具体说一下其他非*金的客户。散户的需求可能是伪需求。而大户因为人员管理规模大，需要一定的能力和金融资产。但大户做融资又比较难，因为他们已经是融资从业人员瞄准的。大户融资需求是天然与上游厂家对接良好的，本来就不需要中介，可以直接从厂家拿货。
用户要分很多层面，创业者应该研究产品、用户、当时社会环境和形态。我经常跑农村，也是从农村出来的，农村正在发生非常巨大的去农业化，人口大量外流。未来中国农业竞争力在国际也是比较低，农业竞争力跟我们商业模式有什么关系呢？
皮之不存，毛之焉附？你分析那些场景，就发现很多事情实现起来很困难。因为你想入口时只能从切口入手，针对自己那部分用户，针对特定的产品，再顺应趋势。而农村现在去农业化，趋势就是土地正在流转，农业开始规模化、专业化、市场化。土地越来越大，越来越专业，种后一定卖掉，自己吃不了那么多。按照这种趋势，从很多伪需求里找到将来有发展空间的来做，才能避免掉到坑里。
农村和城里的东西不一样，一定要按照逻辑理清需求，应该亲身去了解整个农村的发展趋势，才知道什么是最合适的。比如做生鲜水果，水果这种东西本身有个缺点，如果单位质量价值太低，意味着不适合从你家到我家，运一趟，10块钱3斤，利润又被吃掉了。
有物流，有渠道，搭配来，这叫柔性物流，点对点行不通，支线、干线，通过干线走到北京，社会化的物流结合自有物流，这样才能真正形成C。直接做C，按我个人的逻辑打分很低，不这样建议。但如果你利用了社会化的物流，你可以做C。苹果是非标准化的，这时应该做到差异化，用互联网实现的不仅仅是信息的展示，同时还需要实现价值的体现，实现差异化，或者形成品牌化。简而言之就是：第一，直接2C不行，要利用社会化物流，柔性；第二，如果2C一定做到差异和品牌，通过互联网营销，不仅是信息展示。
领鲜金融罗璞、程方航：农业创业，了解农业金融是关键
从宏观经济上来看，农业是一个比较稳定的行业。就基础产业而言，农业一定会往更大、更集中、更规模化的方向发展。农业产业有许多需要技术升级的地方，风控技术只是冰山一角，不是决定一个信贷行业、或是金融行业成败得关键。从业者应先