第77期辅音云讲堂，请来了百翠山居创始人、金新农联合创始人老郭。老郭以我是谁？为什么是我？风趣幽默的开场。并特别说明，今天所讲的仅本人的思考、不是结论。仅分享、碰撞、求证，分享所学、所思、所观察，不对号、不追究、不涉及知识产权。
要想搞清楚大农业的下一个风口，首先我们必须要重新定义大农业。什么是大农业？从认知维度、未来思维、顺应趋势三个方面介绍自己的观点或者说看法。
一、从认知维度重新定义大农业
人的认知是有路径依赖的，每个人都有自己的一口天井。种菜？种粮？养鸡？养鸭？一条龙？全产业链？平台？它们是不是都在大农业的范畴。正大集团是不是大农业？现在的正大有那么多的投资涉足各行各业，在泰国几乎所有行业都有正大的投资。中粮既有第一产业又有第二产业、第三产业，包括金融投资,中粮是不是大农业？百翠山居有亩地、有客房、有餐饮、也有农产品，那百翠山居到底可属于大农业？这是值得我们思考的问题，大农业的边界在哪里？
大农业的边界越来越模糊，范围更广。从参与者来看，曾经的农民进城当了农民工，不在农村做农民了，最近几年特别是疫情之后很多农民工回乡成了小镇青年，他们算不算大农业的从业者？从空间来看，曾经的农业在农村，改革开放后农民进城当了农民工，农村变成了空心村，随着部分农民工回乡，农村变成了新农村。未来的新农村会怎么发展？会不会环境越来越美？哪些产业会注入新农村，这些产业算不算大农业？哪些人哪些资本会进入新农村？我们当初建立百翠山居，就是因为看上农村美好的大环境，希望通过改善小环境，创造精致美好生活。农村淘宝，让小镇青年很容易创业。城市人也来到了农村，民宿现在也很流行，从事民宿的基本都是从城市到农村的。从产业上来看，从佃户种粮到公社，改革开放后实行承包，发展乡镇企业，逐渐发展成产业链的，或者是产业链的一环，未来产业会是什么状况？大农业的边界越来越模糊，范围更广，给我们带来巨大的想象空间，也带来了巨大的机会。比如淘宝下乡让小镇青年很容易创业，家电下乡、汽车下乡、娱乐下乡等等，拼多多、抖音、快手都是主攻下沉市场。
大农业离客户更近甚至离嘴更近。这也是我们大农业的变化。过去从种（养）--收购--加工--批发--零售--消费者，链条很长。由于新技术新模式，现在从田头直接到餐桌，这是非常大的变化。如农村淘宝、直播带货、轻食沙拉、外卖。
新技术如互联网、AI、物联网，更快、更有效。新的技术会改变边界、改变效率、改变规模、改变模式。新技术让土地集中化、规模化。新技术让乡村城镇化、人口回归，小镇青年回乡创业更容易。新技术也让价值回归，三农问题的本质是价值分配问题，很多价值被中间环节拿走了，现在因为新技术很多中间环节都不需要了，价值回归，农业要挣回自己的价值。所有这些将改变大农业格局，加速创新和变革。
二、以“未来思维”看大农业
未来思维是着眼未来的思考。首先讲身价的演变，从肉身--货币--资产--总资产（负债）--市盈率--估值，估值是什么概念，你可以不挣钱甚至赔钱，但不影响估值。站在现在看未来，未来的估值体系会是什么样子，未来的技术是什么、未来技术会给大农业带来什么变化，未来的规则是什么，这是我们需要思考的。我们考虑大农业的下一个风口，更要思考大农业未来的评价体系是什么？比如开公司，在资产或者总资产甚至市盈率时代，首先要老老实实添置固定资产、找客户、搞生产、搞管理等，才能有利润才能挣钱。现在规则变了，你要开公司，只要写一个商业计划书，拿到资本市场上就可以估值。规则的变化也影响大农业的发展和变化。未来思维要基于未来的评价体系。
经验是在自己的井底看世界，仅是对过去的总结。经验≠规律，经验≠未来会重复，经验≠资产，经验=过去思维。比如柯达是数码相机的发明者，但他用经验、用过去思维看未来，认为传统相机永远是主流而封存数码技术，结果柯达没了。
未来思维如何重新定义大农业？边界，我们到底能做什么。消费者的需求发生了哪些变化，现在消费者的需求发生了深刻的变化，比如现在谁还能离开手机。更重要的是要重新制定游戏规则，比如苹果重新定义了手机，滴滴重新定义了汽车，百翠山居重新定义了度假。谁定游戏规则谁就是大赢家。
三、顺势，在哪里创造价值
第一个我们要顺消费者的势，消费者是关心功能还是意义。产品的性能、功能是基础，超越基础的是情感、意义，存在感成为未来的制胜要素。比如直播、抖音中的点赞、给主播送钱，娱乐至死。我们大农业能在情感上、存在感上、娱乐上创造什么价值？我们大农业也要顺势，顺消费者的势。第二个顺技术的势，基于未来技术定义商业。在这里播放了“通过一张简单照片就可以找到一个人”的视频，通过视频真切地感受到了技术已经发展到不可想象的状态。我们不仅要知道现在的技术怎么样，更要思考未来的技术会发展成什么样，我们的风口一定是在未来，找到未来的技术发展方向去布局，才能找到风口。第三个顺价值观的势，超越普通商业逻辑的价值。势=价值。我们大农业在哪里创造价值？你能为客户创造什么价值，你在哪里去创造价值。比如拼多多更便宜；阿里让天下没有难做的生意；温氏，齐创美好生活；金新农，伙伴天下，共同成长；好食期，不浪费；百翠，纵情自然，乐享自在，用最简单的方式去精致生活。你一定要为客户创造价值，你才能等到你的风口。
四、大农业的下一个风口是什么？
前一阶段都是讲电商，讲打通最后一公里，只要你做的是打通最后一公里的事，就能获得很大的估值。后来是把流量搬到社群里，社群大战。当下是社区团购大战，目前最值风口的一个商业模式。卖菜不是大农业的事吗？怎么现在参加的都是大佬，美团、阿里、滴滴，参与者不一样了，战场不一样了。
风口在路上--只要你一直在路上，就有风来！不坐等、不强求、不追风。
不坐等。就是要精益创业，要敢于试错，用最小的成本去试错，用未来思维去思考、去迭代，再去实践。
不强求。九死一生的是坚持，放弃是最大的智慧。坚持什么？放弃什么？这是智慧。坚持初心、坚持你的价值观、坚持你想要的、坚持能为客户创造价值的东西。要不断思考世界未来是什么，你的未来与世界的未来的联系是什么，都有谁参与？你的对手是谁、你的同伴是谁、你的资源有哪些。
不追风。在你熟悉的领域打仗，在你优势的领域打仗。资本是追风的，做实业的无法追风，追风的成本太高，你的经验太多，你的过去太深重，很难去追风，你的掉头其实是很慢的。
最后，分享百翠山居的自勉——南怀瑾的《参悟人生》：佛为心，道为骨，儒为表，大度看世界。技在手，能在身，思在脑，从容过生活。三千年读史，不外功名利禄。九万里悟道，终归诗酒田园。
一切为了人的美好生活，满足人民日益增长的美好生活需求。你若盛开，清风自来。做最好的自己，为美好生活创造价值，你一定会迎来属于你的风口!
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