第一个问题，既然是谈融资，就要站在投资人角度来思考
投资人最关心什么：你的商业模式？市场有多大？为什么你能做？要融多少钱？出让多少股份？钱如何花？
因此，在写商业计划书，或者做融资路演时，切忌自说自话，要与投资人同频道，在同一个语境下交流。事实上，短时间内能把投资人关心问题说清楚的，并不多。这很考验创始人思维和表达的系统性、条理性，以及对市场的真正理解。
第二个问题，你的商业模式是什么？投资人的时间金贵，创业者一定要在短短的时间内（十分钟、三分钟，甚至一分钟）把项目讲清楚，这就要求创业者要把商业模式不断梳理、提炼、总结。马云说过，一个商业模式如果三分钟讲不清楚，给再多时间也同样说不清。
市场不同，讲述商业模式的角度、侧重点也各异，但共通点是：你的产品/服务是什么？卖给谁？怎么卖？市场空间多大？
不少的创业项目解决的都是「伪需求」，市场也是YY出来的，投资人当然不感冒了。
第三个问题，你的项目现状如何？把你项目目前的主要亮点说出来，如销售额达到多少？注册用户数？获得的资源有哪些？
若是农业项目，你能管理的土地面积多大？卖出去多少农产品？目前利润空间多少？要说出至少一两个让投资人心动的数字。
第四个问题，你的市场规划？投资人关心的是，你的项目如何迅速规模化，形成可以上市或被并购的体量？
农业项目的一个痛点是：难以标准化、规模化复制，因为农产品的品种差异、地区差异太大。即便上了规模，边际成本也不会显著降低。
如果你去融资，你要向投资人说清楚：你如何迅速做大规模，具体路径是什么？
第五个问题，你的核心竞争力？核心竞争力，是告诉投资人，为什么你能做成？同样是做生鲜电商，每日优鲜现在已领跑市场，而沱沱工社起个大早却被远远地甩在后面。为什么？每日优鲜一开始就在试验前置仓模式，模式跑通后迅速在全国攻城略地，同时腾讯的流量支持也是很大的竞争优势。
核心竞争力，不是说给投资人听的，是每个创业者应该真正去考虑清楚的事情。
第六个问题，你对项目所在市场的见解？主要包括两方面：对行业的洞见、对未来的预见。你应该对行业发展现状、市场痛点、竞争格局等方面有深入了解，而不是头脑发热赶风口；你能预测未来三到五年的市场走向，这种战略眼光是非常稀缺的。
第七个问题，你的团队构成？雷*创办小米时，找到的都是行业大牛。如果是罗永浩去找他们，就未必会加入。当然大多数创业者都是普通人，在一穷二白时，怎么找人，找谁，本身就是综合能力的表现，反映了你的号召力、识人眼光、行业人脉。
第八个问题，你要融多少钱？怎么花？出让多少股权？这个问题，给出答案不难，但要真正回答好也不容易。当年马云找软银的孙正义融资，孙正义要给万美元，但马云只要了软银领投的万美元，和其他机构跟投的万美元。
创始人不要把这只当成一个数字游戏，要考虑清楚：如果投资人真投，你出让的股权是否适当？你的融资额能支撑公司运营到哪个阶段？
第九个问题，谈情怀对融资没有什么实质帮助
农业创业也好，其他创业也好，当然都需要情怀。但融资是商业行为，得遵循商业逻辑。投资人绝不会因为你有情怀，而去投一个烂项目、小项目、看不懂商业模式的项目。情怀唯一的加分项是：当你的其他条件入了投资人法眼，讲情怀会有助于他们进一步了解你的格局、胸怀、使命感、价值观。
要做成一个能上市，或者至少独角兽规模（10亿美元）的农业公司，创始人必须对一些关键问题考虑得比较清楚。不具有这种可能性的公司，投资机构基本上不会考虑。如何证明你的公司有这种可能性，就看你的思考深度，以及怎么去向投资人推介了。
来源：农文旅产业一体化