TUhjnbcbe - 2021/2/18 17:36:00
作者：张博来源：希鸥网（ID：ceobus）创业不是闹着玩，失败的成本极高。我从银行离职创业一年多，现金投入多万，如果再算本该在上海买房等各种机会成本，损失高达万以上。讲讲我首次创业的“事故”。年，媒体们每天推送创业团队的成功故事，创业大街上每天都举办创业活动……如果我还不去创业，对得起这帮可劲儿鼓噪的人吗？于是，我辞掉了在招商银行总行的工作，开始了互联网创业之旅。年初，我回到上海，认识了许多互联网公司的年轻人，跟他们讲我要做的事，慢慢聚起一支小团队。6月份项目正式启动，到国庆节前后陆续上线了2款APP，年春节前，已有两家VC口头承诺投资。上半场似乎还不错。但是春节后，一家VC表示不投了，另一家做完尽职调查最终还是没投，此时团队已达15人，运营成本很高，我只好硬着头皮筹措资金维持团队运转。经过数月努力，我们的产品斩获数万用户，但却很难形成交易闭环，不得不寻求转型，但时间却不多了。年8月，我决定解散团队。至此，耗时一年半，累计投入多万，趟了很多坑，才懂得“创业不是你想创，想创就能创”。虽然输了，但创业不悔。如果能够重来，我会换种玩法，让同样的投入产生10倍的价值。我相信所有的经历都会在未来产生正向的影响，除非你从不复盘，你不知道错在何处，你认怂害怕，那就真的是无法挽回的失败。反之，失败就只是一个绝妙的伏笔。大佬们的成功故事背后，通常都藏着许多不为人知的“事故”，试错，试错，试着试着就对了。这就是创业要面对的残酷事实：成功是偶然，失败是常态。你有一颗大心脏去坦然接受失败吗？以下是我万真金白银买来的“十条学问”。01你的想法不管多好都大概率一文不值我和许多初次创业者一样，一开始都觉得自己的想法很好，甚至跟投资人聊项目的时候还要求对方签署保密协议，但实际上最初的idea对大多数创业者来说，并不会真的产生价值。当你有一个idea的时候，通常有个人也想到了，但只有个人真的去做了，其中10个人做得还不错，最终只有两三个人笑到了最后。这就是创业的“漏斗模型”。从统计学的角度来看，你的想法无论多好，都大概率一文不值。更何况，成功的创业公司往往是经过多次转型才能取得成功，早已不是当初的设想。所以，你必须要回答的问题是：你们是谁，为什么这件事你们做更容易成功？02你的PPT做的很牛逼但想靠这个融资不可能如果你不是明星团队或者连续创业者，你很难靠一个PPT去专业投资人那儿融资。我们经常看到的种子轮、天使轮、A轮这些融资阶段，通常对应的是你的创业初期的三个阶段：想法阶段、验证阶段和复制阶段。种子资金，通常来自你自己，当然也可能来自于熟悉你的朋友、家人。用这笔小钱做出了demo，用户量不大但数据成长很快，初步验证了模式，你很自然会迎来专业VC的天使轮投资。当你的用户量持续增长，你确信你的模式已经被验证，可以砸钱去复制的时候，A轮融资自然会来帮你完成梦想。而我的错误在于，我在idea尚未验证的情况下，组织了一个完整team、租了5A办公楼，消耗了过多种子资金。创业团队用手和脚为自己的梦想投票，专业投资人用金钱来为你的梦想投票，这些陌生人的信任从哪儿来？就是你一步一步走出来的。03会干活没毛用你会败在思维并没有什么高度如果你创业之前为一家大公司工作，并没有真正参与过创业过程，你会很危险。因为成熟的平台通常早已走过了“从0到1”的过程，而“从0到1”和“从1到N”从战略到打法都是完全不同的。你擅长的只是“干活”，在一个低风险的平台上去执行领导意图，这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。说回我自己——BAT这些平台公司的成功让我看到了平台思维的巨大想象空间，所以我认为在PC互联网向移动互联网切换的过程中，存在细分领域形成新平台的机会。最初的想法是要把线下服装批发市场里的数百万商户搬到手机上来，建立一个移动端的服装垂直领域的。但实际上，这种简单的“搬迁”模式毫无颠覆性。虽然后来我们看到社交网络的爆发开启了