再请教卢总。刚才你在演讲里面提到，为了提高对农户的服务效率、服务质量，你们搞“种植达人”（PCA），俗称“田哥”、“田姐”。我想问“田哥”、“田姐”的制度是怎么选出来的？他们主要是什么样一些人，包括性别、年龄、经历？
应该说农民、农户，他得到的服务是很少的，他很多方面都没有得到满足和需求，尤其是在技术服务方面，就是农业的种植技术服务方面是远远没有得到满足。我刚才讲苹果多种病虫害，那谁来指导他防止病虫害？这个难度是非常大。所以他就乱打，种菜他也是乱打的，不该打他也打，导致*性多，所以这是一个很大的问题。
要讲农业互联网，离开了技术服务，非常难。我们的体会，上个月杜邦的总裁他就专门过来上海，我跟他交流。他们在十来年前也投资4个多亿美金在美国干类似农业互联网这样的事，其实他也失败了。他说最终体会一条，就是技术服务。所以我们这次是下了决心，帮助农民解决这个问题。那“田田圈”是什么呢？最好的产品、价格便宜、技术服务，这样的价值诉求给到农户。那怎么组织这些事，实际上技术推广原来一直都有。可是从工业时代进入到互联网时代，那我们就思考能不能让这件事情的效率提升10倍、倍，这是完全有可能的。所以我们的做法，就是一个个作物圈来干，好比刚才说的栖霞县这个作物圈，那我们就以栖霞作物圈来干起PCA。PCA是什么东西呢？是美国的、植保认证师，就是大学毕业四年后可以被认证为植保认证师，要通过很多资格认证。
那诺普信的做法是什么？好比我们在栖霞县干了这么一年，大概在这个县搞了有差不多个“种植达人”，我们叫PCA。牵头人是个博士，还有个专家，他们在每个月都有两次在电视台不断讲这个知识，经常晚上开农民会，来指导农民用药，是这样的情况。当然这个过程中从盈利的状态还是可以的，去年底干了几个月亏了多万，但是到现在又盈利了多万，这帮人就是这样做。但是主要不是为了盈利，主要是为了整个体系的匹配建设，所以PCA这样来的。所以这个空间很大，最终这些PCA他可能也是地推，也是金融代理员，也是做我们很多事情的，包括代购这些的会做起来，这里头关键是怎么把他组织起来的课题。
“田哥”、“田姐”都是大学生吗？还是种植能手？
这有两个层级，“田哥”、“田姐”主要是农民、农户的种植能手。那PCA是“田哥”、“田姐”最杰出的代表，或者叫当地的“土专家”，挺厉害的，应该说是高手了。
这个问题听明白了。下面再请教一下邵总，因为农业的从业人员普遍来讲学历不高，接受新事物比较慢、岁数也比较大，所以我想在大北农的推广过程中怎么去改变他们的习惯，包括上网、APP，像猪管网每天都要让人家报数据，在这方面你们有什么样的做法？
在未来几年，在未来五年、十年咱们中国农业会发生巨大变化的。种植户、养殖户是越来越少，越来越集约化。比如养猪，5亿头猪，万头母猪，以前上几千万人养猪，未来全国就是几十万人养猪了，这些人都素质比较高的。包括种植业也一样，现在很多地方有些农民种上万亩地，如果平均人均0亩的话，全国是大概需要万个单元。未来都是新农人，素质都很高的。这就是我们机会所在，我觉得再过五年不存在农民素质低的问题。
就是这个问题基本上不存在，都是集约化生产了。
基本上不存在。
再领教卢总，农业企业一般触网以后最后都会涉及到互联网金融，而互联网金融里面最核心的一个就是关于征信的问题。关于农民这一块信誉的征信体系的建立，您觉得有什么需要跟大家分享的？觉得难度大吗？
像“农金圈”，我们做金融的这一块，目前的贷款已经有10来个亿，速度还是蛮快。但是至少到现在没有发现类似这种危险，1户都没有，整体是这样。我们还是有管理系统，有筛选，还有一系列的担保过程，包括联保联作这样的一些情况。
刚才你们提到农发贷已经有10亿，就基本上没有坏账？
没有坏账的，比如露出一点不良的，坏账可能的是没有的，基本上是很健康。所以整体来讲，我们可以这样认为，农户的信用管理跟在城市的信用管理会相对接近，如果在当地的熟人圈子里头，他有联保联作，还有零售店的担保。因为之前都有赊帐给他，他有还钱没还钱本来就相当于金融行为，所以他已经有这种记录，只不过没有数据化，在脑袋中，是这样的一个过程。
我在八九年前研究过格莱珉银行的情况，就是孟加拉国尤努斯，得诺贝尔奖的那个银行，按道理比起孟加拉我们的农民比他要富有，他当时做得很艰难，隔了这么多年我还记得，他们去跑贷款的是一家一户去跑，找到7个人，联合担保才贷到那么一点点钱。那么我们是怎样看这个问题呢，农民的经济单量比较小，都是小额的，如果大银行干这件事，成本投入产出匹配不上。那我们正在做的是顺带做这件事，就变得容易了。为什么是这个情况呢？因为我现在做的相对来讲是2C比较多，是种植业，种植业是一家一户，就算土地集中，他也有很多土地是分包的，比如邵总刚才讲的一户种1万亩，下面都是分包的多，当然也有集约化的那种。所以就由于这种情况，就带来了从数量上巨大的机会，只不过会相对零碎一些，但是这里加起来就是个大事情。大概是这样的情况。
诺普信的实践证明农户是有信誉的，并且信誉是有价值的。
我补充一下这个话题。实际上刚才讲的还是利用原来在做业务过程中建立的信用体系，从某种角度来说也是利用了原来的数据，诚信的数据为现在放贷款做服务。就跟银行信用卡一样的，看到你这个人消费习惯是什么，你长期的消费习惯好、信誉好，银行给你授信额度也大。刚才讲了，农村信用体系，不光农村信用体系，中国整个信用体系都在建立之中，但是农村相对更加贫穷贫困，从那个还反映我们农民是最朴实的，有好的信誉，所以还贷的思想意识比其他的更强。
这个话题邵总更加有发言权，你做得那么好，你说说看。因为我刚才讲是种地的人，邵总应该看到的是养殖的人。
相对来说农民这个信用，我感觉相对比城市人们要好一点。因为农村圈子比较小，他很在意信用，如果不到万不得已他不会不还你的。因为都是熟人，而且要待一辈子，应该说农民的信用很好。
这可能是未来大北农的利润增长点。
反正“农信网”这一块我看得很重的。
请教一下刘总，刚才隐隐约约已经谈到了，去年万科总裁郁亮也说过一句话，说将来合伙人制度会替代职业经理人制度，从这两家企业的实践也可以看到，像大北农就特别注重事业财富共同体的打造，邵总本人也捐出6%的股权给公司的员工；卢总这个公司也在搞了股权激励，所以您认为未来职业经理人制度是不是已经过时了？
也不能说过时了。像我们达晨投了家企业，在投企业的过程中，我们也很