年11月19日至22日，中国农业发展银行四川省分行营业部“*建与管理能力提升研修班”在西南财经大学西部商学院育才园成功举办。西南财经大学西部商学院院长傅代国教授以及中国农业发展银行四川省分行营业部*委书记、总经理王锋出席开班现场。来自中国农业发展银行四川省分行营业部的近50位机关干部、成都市各支行支部书记及领导参加了此次培训进行理想信念*性教育，最新经济形势和综合管理能力的学习。
一、开班篇
11月19日上午，中国农业发展银行四川省分行营业部“*建与管理能力提升研修班”开班仪式正式启动，西南财经大学西部商学院院长傅代国教授，中国农业发展银行四川省分行营业部*委书记、总经理王锋分别在开班仪式上致辞。傅代国院长简要介绍了西南财经大学发展历史及西部商学院概况并祝愿本次培训班圆满成功！王锋总经理则指出营业部非常重视领导干部的学习成长，即使公务繁忙，也应该抽空充电，并要求大家认真对待本次培训，遵守纪律，学成而归！
二、学习篇
此次培训授课教师皆为西南财经大学知名教授，此外，我院还特别邀请了北京大学经济学院和省委*校的知名专家授课讲解。培训围绕宏观热点、管理综合、**建设三个方面，“宏观经济形势解读”、“互联网金融”、“金融市场格局与法律风险防范”、“领导者思维”、“领导干部形象礼仪”等8个专题开展学习。各位专家教授紧跟时事，深入浅出，直切要点，又不失风趣和激情，各位学员听得津津有味，收获颇丰。
三、*建篇
为深入贯彻习近平总书记有关*建管理的重要讲话和重要精神，本次培训班特意开设*建专题，从“新时代*支部建设”和“*风廉*建设和反腐败工作”两方面切入，希望农发行四川省分行营业部各部门学以致用，积极发挥当*组织战斗堡垒和*员先锋模范作用，推动基层*建、纪检工作全面进步、全面过硬。此外，我院还增设了经典晨读环节带领各位学员回顾历史、致敬英雄、走进国学，让大家在读书中重温时代记忆。
四、结业篇
在4天培训学习中，全体学员能够正确处理工作和学习间的矛盾，珍惜机会，刻苦用功，以高昂的学习热情体现了中国农业发展银行四川省分行营业部各位领导干部应有的素质和活力。在最后各位学员高效、高质量地完成了结业测试，充分展示了本次学习成果。
培训班结业仪式上，几位学员代表发表了结业感言，他们表示本次培训收获了理论知识，拓展了工作思路，提升了自身综合素质，回到工作岗位后一定要将所学所获做到消化吸收，应用于工作当中，也对西南财经大学西部商学院本次别开生面的培训服务表示充分的肯定和感谢。仪式最后班主任及班委为大家颁发了结业证书，希望大家永远留存这份短暂而珍贵的记忆。培训虽短，但学习永无止境，希望大家学以明志，不断提升*治素养；学以致用。不断提升工作层次；学以修身，不断提升道德境界。
最后借孔明的一句话与大家共勉：
才须学也，非学无以广才，非志无以成学。
祝愿各位事事顺遂，百尺竿头更进一步！
西南财经大学西部商学院是以服务企业创新创业和提高*府管理实效为特色的高级管理人才教育基地。西南财经大学EDP定制项目通过深挖工商、税务、审计、工商联、组织部等*府部门以及银行系统、大型国有企业等的培训需求，实现了课程体系的全方位覆盖。通过定制培训，旨在帮助*府加强干部培养、提高管理和服务实效，协助企业改革转型、分享最佳管理实践。
更多企业、*府EDP定制培训，请咨询西部商学院：-
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇9岁的时候，家人跟我说，你这张嘴这么能说，要不长大去做销售吧。
我说，销售这么低端，我才不要去做呢。
长大后发现，很多人的想法也跟我一样。
认为销售毫无技术含量，是吃青春饭。
到处求人买东西，不得不油嘴滑舌。
而且很难转行，经验不值钱等。
那么做销售真的这么不堪吗？
今天我就通过自己做过的几种不同类型的销售，分享下真实的销售工作到底是怎样的。
01
—
地推销售
记得我第一次做销售，是给英语培训机构做地推。
每天的工作是派传单和找别人拿电话号码。
刚好集合了我当时觉得最丢脸的两件事。
一开始拉不下脸，常常完不成任务量。
后来不得不豁出去干，还屡屡被人冷漠拒绝。
看到同事做得好，就觉得自己好没用。
甚至想要放弃。
但想到这是朋友介绍的工作，不能说走就走。
于是转而观察起客户。
结果总结出了以下规律：
阿姨最喜欢实用性，对她说：“送给你回去垫桌角”，她就会收下；
大叔喜欢展示自己强大，那就适当示弱：“麻烦帅哥帮帮忙”。
见到一群人，那就先发给其中一个。
其它没被发到的人就会好奇“那是什么？为什么只给他不给我？”
然后再开开心心地发过去，让他们自己心甘情愿地拿。
后来工作快结束时，就已经没有我发不出去的传单了。
不过天天在外面跑太累了，当时看着机构里打电话的女孩子我就想，如果能在办公室里坐着就好了。
02
—
电话销售
有了前面地推工作的启发，后来我就去做电话销售了，这次是房地产中介。
一台电脑，一个座机，还有一本笔记本，就是全部家当。
每天的工作就是打个电话去问别人要不要买房或卖房。
当然就是天天被人骂，骂到怀疑人生。
这种销售对比前一种，对抗压能力和耐心的要求高很多。
老销售拨通电话后都会磨着不让客户挂断，假装嘘寒问暖实则问长问短。
因为隔着电话推销，成单率非常低。
而底薪却低得吓人，连满足吃住都困难，所以销售们都卯足了劲儿找客。
有人给客户送礼，有人则给同行使绊子。
还有内部同事各种抢单、截单，明争暗斗。
仿佛就是我小时候认知里的那种销售环境。
后来我把遇到的意向客户都给老员工了，本来对我爱搭不理的老员工忽然热情起来，真是现实得很。
再后来每当有人跟我讲起狼性精神，我就会联想到这份工作。
民营私企口中的狼性大多就是这种薪资压榨、还提倡内斗的模式。
我也因此一度对房地产行业望而生畏。
03
—
门店销售
如果说前几次做销售，都只是大学时的练习。
那么这次在手机门店里工作，就是动真格的了。
尽管我对手机一窍不通，刚开始的时候做得很辛苦。
但我还是一边补产品知识，一边寻找自身优势。
最终决定主要做外国客户。
这很有挑战性，因为我连四六级都没考。
但这个领域竞争少，对我来说又很有新鲜感，于是就开开心心去做了。
从那起，我一见到外国客人，就主动上前说话。
后来发展到只要有外国客户，大家都会叫我过去接待。
虽然我的专业度还是不够，但因为客户群的差异化，以及人缘较好，很多人主动帮我刷业绩，因此我的业绩比较靠前。
当时每个月看着薪资单，都会感叹，说说话就能赚钱，真好。
当然，也没忘记学一些市场营销知识，比如竞品分析、用户画像、需求挖掘、促单话术等等。
后面转市场就轻而易举了。
以上就是我的销售经历。
销售与销售之间真的差别巨大。
有人做医药顾问，不看重巧舌如簧，但要是产品百科全书；
有人做直播带货，谨慎并不能带动气氛，表演型人格才是王道；
有人做广告销售，懂得策略运营，比自嗨式的推销更让人信服；
还有人做催收，快准狠的压迫式提问，胜过慢慢悠悠地讲道理。
因此并不是所有销售工作都毫无技术含量，都是到处求人买东西。
我们日常见到的销售，大多是比较低阶的。
而一些行业，比如金融、法律的销售门槛就较高。
关键还是要看你对自身的定位。
有没有特别专业的东西？
够不够讨人喜欢？
而转行方面，无论是管理、培训、市场还是自己创业，都是可以的。
只要你足够专业又讨人喜欢，谁又能挡住你的路呢？
好啦，今期就到这里啦，我们下期再见！
阿京尼