转载自——今日头条“农财宝典畜牧版”
打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，甩掉你的不是时代，而是你传统的思维和相对落后的观念！——伊隆·马斯克
在快消行业对经销商渠道的模式称呼有严格的划定和区分：什么类型是终端经销商、什么类型是渠道批发商，什么类型配备的是物流配送商，什么是直销直送，什么是我销他送，什么是批发协作等等，我不在这里赘述。但进入到养殖业后发现大家对代理商和渠道经销商有很大的混淆，特在这里稍作解释。
一、代理商和经销商有什么不同？
代理商：又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。
经销商：就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
代理商和经销商区别如下：
1、利润不同
经销商，是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。
2、渠道和所有权不同
经销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。
3、流程不同
经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到厂家授权，原厂不会给予返利；代理商得到厂家授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会给予返利，得到原厂授权，销售全线产品。
4、限制不同
代理商可以根据市场情况的需求，是可以建立分省、分市、分县的经销商，但是经销商是不可能下辖代理商模式运作的，最多可以设立自己下辖区域的二级、三级分销商。进行货权和商品销售权的转移，适当的加取一定的费用，但这种模式一般是到得到产家的许可和默认支持的，否则厂家一般有权取消分销商的销售权甚至经销商的区域销售权。
代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家，分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
以上所有这些都是以《中华人民共和国反垄断法》为依据和最终解释权的。
二、什么才是合作伙伴？
经销商分为两种：
一种是想方设法怎么让自己多赚钱
一种是想方设法怎么让客户多省钱
养殖行业的经销商如果想长期立于不败之地，长久的发展，成为各个产家追抢签约的客户，就要想尽办法如何让自己的客户从多省钱的方式，运作，什么才是可以让客户多省钱的方式？首先要经销有质量保证，国家级，甚至世界级品牌的产品，现在终端养殖户对价格了如指掌，但是对价值却一无所知。
这世界唯一不变的就是变，变中唯一不变的是价值！只有真正做价值的经销商，我们才会把他们当成核心客户，叫做合作伙伴，他们不是把客户当成猎物，肆意的捕捉，游荡于林间；也不是把客户当成所谓的“上帝”，捧做神明，言听计从，吃喝买单，且不说这个世界上有无上帝，但也绝没有那么多所谓的“上帝”。你即便如此“作贱”自己，他们永远在心底认为你们赚取了他们的钱，而且是很多钱，吃喝买单，四处旅游也都是花的自己钱。所以，现在流行于一些厂家的“伪直销”为什么能在这段时间，夺得养殖户的“青睐”，认为去掉经销商化了，减少中间环节了，就更便宜了，更省钱了，在这里不做阐述，如果您感兴趣，请登录我个人