要销量还是要利润？这是当下农机市场经营的两种不同策略。本来，销量和利润是正相关的，两者是辩证统一的，量越大，利润理应越高。但在激烈的农机市场竞争中，鱼与熊掌往往不可兼得。要上量意味着要牺牲更多的利润来换取市场，比如杀价、赊销等等。这是当下农机市场的怪状之一，也是一个两难的选择，孰优孰劣，令人困惑。
观点一：缩减规模，控制产量，利润至上代表企业：花溪玉田、河北英虎我国的农机市场具有独一无二的战略纵深，不仅容量巨大，而且具有层次多、差异大、变化快的特点，其中众多领域短板需要补齐，而专业化道路是解决此问题的方向之一。中型企业是专业化道路的主力*。比起行业龙头，这些企业资源有限，但，聚焦于某一个行业，这些企业缩减规模和控制产量，轻资产运营，重利润和产品品质，都走出了各自领域的专业化道路。其中最具代表性的企业是花溪玉田和河北英虎。在年前，拓展产品线是行业的主流声音，花溪玉田也是这些企业之一。然而扩大规模需要更多的成本和资源，当时花溪玉田自身的资源匹配能力不够，无法聚力于某一个领域，因此在年之后，花溪玉田舍弃玉米收割机和花生收割机产品线，将目光定位于方捆打捆机，近几年，花溪玉田打捆机的销量不仅成功跻身我国方捆机前二位，而且利润大幅提高。（见拙作被用户誉为“赚钱神器”！是什么让花溪玉田打捆机迅速崛起？）河北英虎则是以产量定销量，大幅提升利润率的典范，他们不仅注重利润率，而且在提升产品质量的同时，严控玉米机产量，每年的生产计划早已在年前确定，销售人员严格按照生产计划实施，产品质量提升和饥饿营销的叠加效应使得英虎玉米机在市场上“一机难求”，单台玉米机的利润率也随之大幅提升。（见拙作农机行业的“英虎模式”为什么能成功？）观点二：扩大规模，市场占有率为先代表企业：江苏沃得、萨丁控股可能很多人认为在当下，农机企业扩大规模非明智之举，前事不忘后事之师。君不见几年前很多因扩大规模的企业纷纷陷入资金困难的境地。然而寒风中总有盛开的花朵。其中，江苏沃得的成功让很多业内人士大跌眼镜。几年前，我国水稻收割机和插秧机还是日资品牌的天下。虽然价格昂贵，但久保田和洋马两家企业的销量仍然占据了50%以上的市场份额。在与这两大品牌的较量中，国内企业纷纷败下阵来。以至于当江苏沃得扩大规模，改变销售策略进行营销时，包括胖大姐在内的大部分农机人并不看好其市场前景。事实证明，我们错了。江苏沃得一方面提升产品质量，另一方面为经销商垫付部分货款或允许经销商滞后付款，凭借雄厚的资金和产品的稳定性，沃得在水田机械领域不仅站稳了脚跟，而且一跃超越久保田和洋马，成为中国农机市场水稻收割机和插秧机销量最高的品牌。
另外，江苏沃得还在不断拓宽产品线，比如沃得甘蔗收割机和大马力拖拉机，上市以来均在各自领域有着不俗的表现。（见重磅！轮式拖拉机和水稻插秧机畅销榜单发布）
萨丁控股则走出了另外一条“高端产品规模化”之路。自成立之初就瞄准了高端农业装备业务，坚持高起点、高标准、高投入，链接国内外先进技术，并注重产品研发与创新。
萨丁控股不仅与众多高端核心服务商一道，打造具有强大竞争优势的*金产业链，而且相继投入建设“几何重工高端农业装备产业园”、“萨丁控股二期新工厂”等一批项目，誓将我国拖拉机高端规模化策略进行到底。
昨日，萨丁控股二期新工厂正式开工，这里将新建构件、焊接、加工中心、现代化和智能化的装配车间。
近几年，萨丁控股的策略也通过了市场验证，萨丁旗下的“蛟龙”、“小钢炮”以及几何旗下的“大*蜂”、“猛禽”都成为了市场上炙手可热的拖拉机产品。（见拙作几何模式你学不会！揭开几何拖拉机迅速崛起之谜）结语：尽管我们讨论的是量和利的取舍，但事实上，量和利从一个更长远的时空看，两者还是会统一的，之所以当下出现量和利的背离，这是市场洗牌阶段的标志。企业最终还是要找到自己的赢利点所在。在当下这个阶段，是以利润为导向，还是追求规模，其实都不算错，因为目的都只有一个：活下去最重要。但无论靠量还是靠利，首先都要以产品质量为基础，按照标准和正规流程生产，不偷换概念，不以次充好，使质量和利润或质量和销量形成动态平衡。
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