作者：逍遥子来源：农业行业观察（ID：nyguancha）从年开始，大疆公司就立志要深耕农业。短短6年的时间，DJI大疆农业完成了从无人机硬件到植保无人机、到飞防人才培育、农业服务等业务的深度布局，也已经实现了从产品、技术升级到服务产业的生态闭环，并且已经坐上了植保无人机的“头把交椅”、成为植保无人机行业“独角兽”。尽管如此，但DJI大疆农业一直没有停止创新的脚步。尤其，在布局植保无人机领域上，DJI大疆农业的玩法很直接：主打产品，主打性价比高的产品。比如，年，DJI大疆农业发布智能农业喷洒防治无人机MG-1，该机型载重量达到10公斤，在国内属于先进的水平，售价为元。年，DJI大疆农业又发布新品，正式发布MG-1SAdvanced、MG-1P系列（MG-1P、MG-1PRTK）植保无人机以及DJI大疆农业服务平台、PCGSPRO(PC地面站专业版）、Phantom4RTK、播撒系统，新品的发布为用户提供了更全套农业植保解决方案，其中MG-1P，售价元，RTK版元。年，DJI大疆农业在深圳推出七款农业植保新品，并提出大疆提出“人、机器、商业模式“的效率提升手段，以帮助植保队跨过盈亏平衡点，进入商业化的良性循环。年，DJI大疆农业再次发布了全新的植保无人飞机T20，单价为元。年11月DJI大疆农业推出了两款植保无人机新品——大疆T30和大疆T10，这是这家企业深耕农业7年以来的最新成果。透视DJI大疆农业发布新品来看，DJI大疆农业目标就是帮助农民用得起，帮助中国农业转型升级，引发植保无人机行业变革。除了不断地发布新品，DJI大疆农业还加快产业升级，比如植保飞防人才的扶持与培训。比如，DJI大疆农业成立基金扶持植保飞防团队；联手中化农业、先正达举办飞防大赛、还成立慧飞学院培育飞防人才；在服务渠道建设上，大疆通过一系列的“千万补贴奖励”*策，加大力度扶持代理商。在产品、技术、服务等多个生态布局之下，DJI大疆农业也迎来高光时刻。数据显示，截至年11月1日，DJI大疆农业植保无人机全球单年作业面积已突破5亿亩次，全球发货量突破4万台，销量已全面超过年。这些傲娇的成绩是DJI大疆农业的创新结晶，更是大疆农业探索未来市场的起点...--产品是革命，更是加速器。DJI大疆农业每一次的发布新品，都给植保行业带来轰动、变革。日前，以“聚变”为主题的DJI大疆农业新品发布会在深圳举行，发布了T30、T10两款新品植保无人机。据了解，T30号称是如今市面上综合性能最强大的植保机，每小时作业效率高达亩次，专属变形翼设计，有效提升果树飞防效果，搭配更可靠的播撒系统，有效提高播撒效率。在续航方面，大疆T30配备了毫安时的智能飞行电池，单电可循环次，作业亩。而且其配备了充电站或充电管家，9分钟就能完成急速充电，只需花费两组电池的电量就能完成循环作业。另外针对南方小地块应用，大疆还发布了植保无人机T10。相比市面上同级别的植保机，T10除了体积更轻便外，在安全配置与可靠性方面全面领先。就此次发布两款新品价格方面，T30全能套装售价为元，T10全能套装售价为元，算上个别地区可能有的补贴，用户实际支付价格将降至2万元左右，大大降低了植保无人机的入门门槛，也大大降低了农户的投入成本，实现了精准农业技术的平民化。农业行业观察发现，DJI大疆农业在此次发布会上强调要吸引年轻人加入这个行业。DJI大疆农业全球市场销售总监陈韬接受采访时表示，降低成本、实现价格平民化，我们要让年轻人觉得这个事情更体面、更高效、收入更高、更有效率。同时，大疆还希望通过高性价比的产品与服务帮助更多的农村青年、返乡创业者创业。陈韬还指出，“如果农业要机械化、工业化、智能化，一定要有更多年轻人加入，成为一个专业的职业农民、专家，这不是靠存量的农村人口能够完成的。这些年轻人做这些事情需要知识、工具、创业的经济支持，大疆农业在其中能做的事情是提供好的设备和解决方案。”“目前国内的植保无人机市场还处于培育期，需要鼓动更多年轻人来做这件事情，并且帮他们找到在商业上进入良性循环的道路。”大疆创新高级总监谢阗地补充道。科技赋能农业，正是科技公司、互联网公司的机会、切入点。--目前，中国农村正从传统农业迈入现代化农业进阶，生产端、人才端、产业端等多个层面正进行变革、升级。尤其是，返乡创业的*策积极推动下，中国农业迎来高速发展。数据显示，目前全国个试点地区返乡创业人员已经达到近万，带动的就业人数超过万；在试点地区带动下，全国返乡创业人员已超过万人，带动约万人就业。另外，在返乡创业比例中，现代种植、农业服务成为创业首选。作为科技公司的DJI大疆农业也看上了智慧农业、农业服务2块大市场，并在产品、技术、服务上帮助返乡创业者成功创业。在经营上，DJI大疆农业用最原始的“笨办法”：低价、可靠、耐用的产品切入农村市场。而在推广上，大疆则抛弃了消费级“高、大、上”的做法，一个县一个县的去实地演示。用不追求短期回报的方式，一点一点打入农业市场，选择适合的商业模式，是大疆在农业市场的第二条护城河。比如，早在年，DJI大疆农业进入植保无人机，并积极培育植保无人机市场，通过市场占有率实现企业的价值。根据大疆披露的数据，今年DJI大疆农业植保机销量超过4万台，全国累计保有量在7.5万台左右，作业亩次达5亿，销量和作业亩次都是去年的两倍。在黑龙江水稻作业市场上，大疆农机的覆盖率已经超过了60%。在植保无人机销售的同时，DJI大疆农业也加速飞防植保团队和人才的扶持与培训，帮助植保队赚钱，吸引农村青年加入植保飞防事业。大疆总裁罗镇华曾表示，DJI大疆农业可以负担在农业领域一定的投入和亏损，两三年内不做盈利打算，但必须要帮助植保团队和农村创业者找到盈利方向。调研数据显示，植保飞防端对其中只有20%的人可以在农忙季达到月收入一万以上。而全国大部分的植保队，依然处于亏损状态。另外，根据业界测算，当植保队的人数在10人以下时，由于成本较低，可实现盈亏平衡，但当人数超过10人，则几乎一定会亏损。因此，降低农业成本，植保队往往会选择更便宜“耐造”的设备，同时尽量提升工作效率，追求单位时间中的最大作业面积。在此，DJI大疆农业也发现，低价、性价比高的植保无人机和有效的植保解决方法是植保飞防团队盈利的关键。所以，6年来，DJI大疆农业通过发布新品降低产品价格，提供植保无人机的效率，同时还联合农资企业共同发力硬件、药剂、服务等多个角度帮助植保飞防团队及创业者寻找盈利点。--农业行业观察发现，大疆在农业方面的发展战略，主要是围绕人、机、剂、技四大方向，致力于构建基于智慧农业的飞防生态。另外，DJI大疆农业坚守“只构建生态”的原则，通过生态构建帮助合作伙伴和创业者成功。比如，在药剂与飞防技术优化上，大疆与中国农业大学，中国农科院等科研机构，中化农业、先正达、巴斯夫、科迪华等国际药企建立战略合作关系；在人才培养上，大疆联合慧飞学院，在全国各地设立植保飞手培训基地、维修大师培训营；在服务渠道建设上，大疆通过一系列的“千万补贴奖励”*策，加大力度扶持代理商。除了飞防生态之外，大疆还积极拓展海外有任务和新业务。DJI大疆农业全球市场销售总监陈韬在接受采访时表示，海外市场中，DJI大疆农业植保无人机产品的渠道数量和销量也都翻了一番。在无人农机覆盖率较高的日本，大疆农机的市场份额已经达到60%-70%。除了海外市场，新业务也成为DJI大疆农业业务扩展的一部分。农业行业观察发现，自年布局农业植保无人机以来，在经历行业洗牌、价格战、技术趋同后，DJI大疆农业似乎正逐渐从一个设备提供商转变为农业解决方案提供商。比如，在今年11月9日，DJI大疆农业首次系统性落地大疆智慧农业云平台，正式切入智慧农业大市场。DJI大疆农业全球销售总监陈韬在发布会上表示：“以前这个智慧农业云平台是实验室级别的，落不了地。现在不光能落地，还能结合作业模式在手机上使用，能够实现农田作业信息的采集和监管，根据农作物的长势，生成农业处方图，指导植保无人机进行作业，把肥只撒到需要施肥的地方，节省肥料。”根据前瞻产业研究院数据，截至年，中国智慧农业潜在市场规模突破亿元，预计到年，中国智慧农业潜在市场规模将达到.61亿元，年~年复合增长率达14.3%。据悉，年，大疆在苏垦农发集团的农场设立了“精准农业”试验田。据大疆介绍，实验数据显示，使用该平台的解决方案后，每千亩农田能够节省10%的化肥，即节省1.6万元；同时增加产量10%，增收13万元。以大疆为代表的农业智能设备厂商，虽然在发展智慧农业上有技术优势，但也面临一定局限。因此，陈韬表示“智慧农业的前面是无人区，还有很长的路要走。”但是，未来，属于每一位努力的人...
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