“非洲咨研”
「行业观察」
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outlook.文｜一板一眼说农机
知谷自媒体作者
年已渐行渐远，农机行业也伴随着时间流逝在持续低迷中行至年末，依照目前态势预测，全年农机产业规模增速仍然会维持在个位数，虽然整体利润水平有所改善，但也只是在年行业亏损低谷上的小幅度爬升，农机行业仍然处于产业调整的低谷期。再次站在岁末年初的节点上，展望年，农机行业仍存在较大的不确定因素，依然有太多谜题待解。1.市场还会继续下滑吗？
自年进入转型升级阶段以来，农机行业运行趋缓的态势一直在持续，尤其是以拖拉机、谷物联合收割机、低速农用运输汽车等产品为代表的传统品类，一直处于“跌跌不休”的下滑通道里。综合来看，存量市场与产品成熟维度、供给程度以及市场竞争充分程度等息息相关，按时间顺序排列，最早进入存量市场的是小四轮拖拉机、手扶拖拉机、农用三轮车、小型农用工程机械等产品；而后是小麦轮式收获机械、水稻插秧机等产品相继进入存量市场；目前大中型拖拉机、水稻履带式收获机等产品市场也更多地显现出存量竞争的特点。据不完全统计，年，拖拉机市场销量同比出现两位数下滑；谷物联合收割机销量下滑接近10%；插秧机销量下滑20%以上；与之形成鲜明对比，小众产品中连续两年产品供不应求的采棉机市场，今年销量仍出现超大幅度增长；畜牧机械市场也延续了良好的发展势头，出现20%的增长甘蔗收获机市场也是炙手可热，市场增幅也是超过两位数；设施农业市场持续向好，增幅接近两位数。由此可见，我国农机行业进入农机化高级阶段以来，传统市场的转型升级以及增幅趋缓，新兴市场快速崛起、进步以及体量成长将持续进行，农机行业增长主力由大众品类转向小众品类会持续进行。年，传统大众农机品类中的中低端产品销量下滑概率很大，新兴小众品类也在颠覆和改变中培育提升，整体市场所呈现出的基本发展速率仍处于低速运行，预计全年市场不会出现大起大落的突发变故，以质量升级为主要方向的趋稳、调速、调结构的发展进程仍会继续，市场处于低谷运行区间亦是大概率的事情。2.用户的需求和侧重点在何处？
伴随着行业进步、农业种植结构优化、用户年龄结构改变、土地流转、信息智能高度普及、产业调整持续深入等核心因素影响日深，农机产业市场运行模式发生了颠覆性变革，用户需求发生根本性转移，呈现出与以往截然不同的特征。综合来看，用户对于农机产品的需求不再仅仅停留在“能用”的层面，而是向着“好用、实用、智能、舒适”等方向快速升级。一家行业机构年6月份做过一次用户抽样调查，在5个省市区随机抽取了名用户，针对农机产品现阶段购买需求特征，列举了15项要素，让每名用户按照个人愿意认为的次要程度进行排序，最后统计得票比重前10名的结果出乎传统思维意料，却也在情理之中。经过统计分析，抽样调查用户认为农机购买需求特征重要程度，排名前五的要素分别是，可靠性强，性价比高，有补贴，能够提供一体化解决方案，科技智能。抽样调查固然存在偏颇性，但是也有一定的代表性，整体看来，在新的市场竞争形势下，用户购买更加追求作业可靠性，这也就是产品升级的必然，同时，在市场下滑的大形势下，用户对产品价格与性能因素更加