在中国农业高速发展的这二十年，咱们身边涌现出无数的模范与精英，然而大家只要稍为留心一下，就会发现，能够持续辉煌的不多，正所谓：江山代有人才出，各领风骚“三五”年。
就拿蔬菜行业来说吧，无论是搞种植的，还是做批发的，抑或做零售的，本来经营得好好的，过得也挺滋润，结果坚持没多久又沉沦了，有些甚至败光输光，差不多都是几年换一茬老大。
有人曾总结过这些“老大”们的衰落之路，发现他们不是不努力，也不是他们跟不上形势，而且农业路上机会太多，诱惑太大，在不断发展扩张的路上，掉进了农业隐藏的“深坑”，才把光辉的“奋斗史”，写成了失败的“血泪史”。
做事业总是希望发展壮大的，即使过得已很滋润，只要有点理想，谁也不会甘于现状的，于是扩张自然就成为了自己的目标。然而农业的发展似乎有着不一样的规律，跟其它行业完全不同，一不小心就会掉进诱惑的深坑。
那农业扩张有哪些看不见的深坑呢？*师就以蔬菜为例，用一些真实的案例告诉大家，这样的扩张有可能就不是机会而是深坑。
（1）卖菜的跑去种菜，这就是深坑。
有一个福建的朋友，在当地做蔬菜批发生意，既能吃苦又很勤奋，再加上经营有道，短短几年间蔬菜生意就做得风生水起，越来越大，在多个农批市场都有自己的销售档口，日子可谓过得潇洒滋润。
他原来的模式是到各个产区去设点收货和帮基地代卖，虽然菜价有起有跌，生意有亏本也有赚钱，但一年下来一般都有盈余。利润肯定不大，但胜在周转快，销量大，也积累了不少的家底。
袋里有钱心里发痒这是做老板的常态，更何况现在农业这么火热，机会也非常之多，把生意发展扩大就成了必然。于是这位朋友就想着自己是卖菜的，有渠道有客户，如果自己能去种菜，那么自己种自己卖，两头的利润都有了。
说干就干，在年的时候，他跑去河北及四川投资了两个基地，总面积接近亩，动用资金接近二千万元。然而种菜不是找块地找个师傅那么简单，一年下来他就举手投降了。
首先种菜要投入巨大精力，现在顾得了基地，就顾不了档口；其次自己种的菜品质好坏都要卖，客户不断流失；再次以前做批发资金周转特别快，一般就几天的时间，现在投基地，大量的钱变成了死钱，严重影响了公司的资金流，经常钱不够用，生意也一落千丈，风光不在。
到现在他终于发现，原来卖菜的跑去种菜，表面上来看是顺理成章的扩张，实际是完全不同的两个行当，以为可以相互融合，结果却是相互影响，没有足够的实力、人才根本不可能玩得转。看上去是机会，实则是深坑！
（2）种菜的跑去做零售，这就是深坑。
有一家西北的种植基地，规模非常大，有多亩，而且全机械化作业，相当的现代，谁见都羡慕。它是外商投资的，主要以种植土豆为主，操作几年来，品质及产量都比较稳定。
以前他们的销售模式主要交给收货商，有些是订单的，大部分是随行就市，虽然利润不高，但是总体经营还是非常稳定的。这几年*府大力发展当地的农业，出台了很多的扶持*策，他们的日子过得可谓相当的滋润。
然而人就在这样的特性，看着碗里的，想着锅里的，企业也是一样，对于当下的销售模式，他们非常的不满意。因为他们发现自己给收货商的价格，居然不到起市零售价的一半，往往超市3元/斤，而他们却是2元/公斤。
如果自己能直接去做零售，或者直接交给终端的超市，那么这中间超过50%的利润，不就是自己的吗？怎么算都划不来，好机会啊。于是就成立了自己的销售部，率先在北上广深等大城市开展的零售的扩张。
他们有些在超市做专柜，有些直接交货给超市，有些甚至直接在社区开土豆专门店，一番操作下来，利润率是增加了不少，但成本也坐上了直升飞机。由于单点的量不大，中间操作起来十分的烦锁，费用开销大，损耗大，天天麻烦事不断，问题一箩筐。
本来还算赚钱的生意，这样折腾下来，亏得一塌糊涂，每个月都要老板拿钱来发工资，而且还没有一个尽头。现在他们终于醒悟了，原来种菜有种菜的门道，零售有零售的门道，看似供应链的扩张机会，实则隐藏着看不到的深坑。
（3）做零售的跑去做基地直采，这就是深坑。
这种类型的案例就更多了，不少做生鲜零售的，或者做食材配送的，当自己的规模达到一定程度的时候，就开始想着“田头几毛市场几块”的故事了，如果自己不向上扩张拓展，这中间的利润可是白白贡献给了中间商。
前几年广州有一间大型的连锁生鲜企业，高峰期门店规模达到了家，原本绝大部分的蔬菜都是由供应商供货，或者自己到当地批发市场采购，操作起来虽然不简单，但还是挺流畅的。
然而随着企业的发展，规模的扩张可以不断开门店，但利润的增加只能打供应链的主意了，想想也合理，自己到基地去直采，除了中间的差价外，还可以给消费者说“基地直供”的概念，真是一举多得。
于是乎成立了基地直采部门，招聘了大量的买手，到全国各地去找基地直采。然而看起来很多的采购量，分配到各个品种，每天的量却少得可怜，多则三五吨，少则百十斤，没有几个基地看得上。
即使有基地愿意合作，但是价格嘛，也不是想像中的那样，有时谈起来比批发市场还要高。为什么呢？批发市场的价格是按区域的瞬间供求来定的，而基地直采大家是按种植成本来核算的，完本是两回事。
操作几个月才发现，直采的品种不仅运输起来非常困难，而且品质难控制，还常常缺这缺那，导致门店怨声载道，客户走失严重，一下子经营就跌落低谷，现在已经很少看到它的门店了。
所以说基地直供、基地直采这些概念听起来很美，但做起来可能要死，在自己单品规模还不足够大的时候，就惘然去贪图这些见不到的利润，忽悠投资人是可以的，但自己做嘛，一定是深坑。
类似这样的深坑还有很多很多，像一些蔬菜配送公司因为招标要求有基地要资质，结果自己跑去种菜做基地；一些蔬菜基地不做批发，自己做电商开网店；一些只种几个品种的蔬菜基地，争破头皮去做餐饮饭堂配送，等等。
以上这些虽然都是做农业企业的发展扩张的方向，但是细细分析起来，虽然联系却差别很大，甚至不亚于一个全新的行业，一旦操作起来，不但对自己原来的业务没有帮助，甚至还带来颠覆性的影响，看起来是机会，做起来是深坑。
当然无可否认，任何事情都无绝对，市面上也有类似乎成功的案件，有些甚至已经打通了上下游的产业链条，发展得很好。只是我们要具体问题具体分析，别人做成功的原因在哪里？如果不能找到正确的思路与方法，你是不可能复制与模仿的。
农业的链条很长，它的独特之处是每一个环节都是一门专业，看似千丝万缕，实则谬以千里，即使条件具备了，还需要长时间的积累与打磨，如果条件不具备，那带给你的就是一个看不到的深坑。
让专业的事交给专业的人去做吧，该别人赚的利润就让别人赚吧，农业扩张的机会很多，但有的机会却是深坑，一定要分清楚。本来活得滋润，最终遍体鳞伤，何必呢？
深圳海吉星菜价
行?情?分?析
今天深圳海吉星市场行情不容乐观，叶菜类基本上处于下跌状况，像菜心，芥兰这些下跌幅度较大都在20%左右，圆叶菠菜，*白菜，菜心苗有所回涨。
广州江南菜价
行?情?分?析
如此的行情，看上去只有一种感觉，那就是“哭”，虽然全体下跌有点过，但绿油油的一大片，确实让人开心不起来。广州江南今天的行情，真的很低迷，部分品种可谓振荡剧烈，看到芥兰了吗，一天就被腰斩了，菜心快低过白菜价了，大利、油麦、奶白等又回到生死线了，更多的品种，还是自己看吧，记得捂紧心脏再往下滑啊！
云南综合菜价
行?情?分?析
今天云南产区菜价出现少见的全线大幅下跌，菜心直接腰斩，春菜骤降近4成，芥菜、*白、大利、菠菜、茼蒿跌幅也有十几点，6毛的*白你听过吗？春菜已经入村了，香菜不香变臭了，没有最低只有更低啊。
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