文｜晓琳
农业机械杂志社记者
年已经画上了句号，农机行业有哪些突出特点值得总结呢，今天小编就为大家梳理一下。成功的经验继续保持，存在的弊端努力解决，为年行业更好地发展提供借鉴。
1.行业“零”增长，大企业更难
年，我国农机行业遭遇了近十几年来最寒冷的冬天。据国家统计局数据，1—10月规模以上农机企业主营业务收入.04亿元，增幅只有0.76%。从2月开始，行业增速迅速跌到年同期的一半以下，且一直保持在低位运行。预计年规模以上企业主营业务收入增幅在1%左右，是多年来最低的一次。
1%的增幅，对于“*金10年”两位数的增速来说，可以忽略不计，基本是“零”增长。而利润水平更是“惨不忍睹”，1—10月，规模以上企业利润增长-17.21%，一直处于负增长状态，而且下滑幅度很大。
其中大型企业的日子更难过，不仅主营业务收入出现较大的负增长，而且骨干企业的利润增长率暴跌至-43.15%。主要原因是骨干企业大多是拖拉机和收获机生产企业，而这两大类产品也是近几年下滑比较明显的领域，因此给骨干企业造成了较大的压力。同时，骨干企业也在进行积极的调整，会不同程度地影响行业的发展速度。
2.短板产品火爆，采棉机一机难求
虽然从整体市场看，年多数农机产品出现下滑，但也有个别细分市场，如短板产品、小众产品，以及零部件领域的表现可圈可点。
据统计，1—10月，青贮机产量同比上升10.34%，畜牧机械同比上升14.89%。花生联合收获机年增幅超过50%，甘蔗收获机快速增长，马铃薯机械、果园机械、残膜回收机等市场也不错，采棉机更是一机难求。
据了解，年*的采棉机新增台左右，同比大幅增长，而且呈现供不应求之势。生产企业包括外资企业迪尔、凯斯，以及以现代农装、*钵施然和星光农机等为代表的本土企业。值得欣喜的是，国产采棉机在经历了多年的研发试验、改进完善后，终于实现了产业化生产应用，在市场上占有一席之地，打破了外资品牌的长期垄断。
除此之外，零部件行业一直保持较好运行。这得益于外资企业加大本地采购力度、零部件出口能力增强、大企业产品质量整合升级，以及后市场销售追求品牌化等因素的拉动。
3.库存消化明显，积极应对国四
年农机行业的低位运行，导致很多企业都出现了大量库存。年开局，很多企业审时度势，主动降低了产量，市场销售以消化库存、回笼资金为主。比如玉米收获机、插秧机、拖拉机等大宗产品，库存销售量甚至一度超过了新机销量。
与此同时，国四排放升级迫在眉睫，企业忙于“处理”手中的国三产品，甚至一些企业全年都在搞促销，各种活动层出不穷。在重重优惠之下，一些刚需用户择机出手，一方面他们担心未来的国四产品价格太高，质量也未必稳定；另一方面，眼下的促销力度确实诱人。因此，这部分用户的积极性被调动起来，拉动了市场销售，从而企业的库存消化效果明显。
这从另一个侧面也反映了企业积极应对国四升级。一方面加大国三产品促销力度；一方面加快国四产品研发进程。
4.行业洗牌加剧，触及流通渠道
农机行业形势好的时候，很多行业外的企业，比如工程机械企业、汽车企业，甚至一些投资机构纷纷涉足农机制造领域。“‘*金10年’，连猪都能飞起来”，这是对当时农机行业发展的一个形象比喻。
而当市场处于下行通道，真正考验的就是企业的综合竞争能力，那些抗风险能力差、产品质量不过关的企业，以及一些无利可图的投资机构，自然会在市场竞争中淘汰出局。最明显的例子就是小麦收获机、玉米收获机行业，市场火热时有上百家企业，而如今，生存下来的则为数不多。近几年，随着市场的不断下滑，行业洗牌趋势进一步加剧。
生产企业的优胜劣汰，不可避免地触及到了流通渠道。经销商的日子也不好过，一方面被上游厂家压货，另一方面对用户赊销，两头挤压，资金被大量占用，活活被拖死者不在少数。
另外，生产企业为了加大销量，掌握主动权，进一步将渠道下沉到县级，并密植网络，直接导致一批省、市级经销商被“架空”，从而退出流通领域。
5.风控意识加强，赊销或成历史
年是农机行业赊销最严重的一年。生产企业为了抢夺市场份额不断放大信用销售，经销商怕用户被竞争对手拉走，零首付或者几百元就可以提机，赊销现象愈演愈烈。而导致的后果是，生产企业的应收账款甚至高达数十亿元，岌岌可危；经销商收不回用户的欠款被拖垮。
年，在市场进一步下滑的形势下，无论是生产企业，还是经销商，其风险控制意识都进一步加强，宁可少卖一台机器，也轻易不赊销，他们深知资金回笼的重要性，一旦资金链断裂，离关门也就不远了。为此，生产企业严格把控，经销商把全款打进来才发货；经销商谨慎对待，没有十足的把握，绝不向用户赊销。
6.融资租赁体系性崩盘
融资销售、租赁近几年在农机行业比较火，大多由生产企业或经销商委托银行或民间金融机构，为用户购机或者租赁提供融资服务。通常为用户提供的条件都比较优厚，比如首付一两成、最低零费率，就可以提机或者用机。
这对于资金短缺的用户来说，应该是非常好的一项措施。但年，从行业反馈的情况看，只有极个别融资机构还在经营农机业务，其他大部分都已经停摆了。原因是用户购买或租赁机器以后，作业量、收益达不到预期，导致无力偿还欠款，甚至有的连机器都找不到了，最终融资机构利益受损。当然，这里面也不排除个别用户主观故意拖欠的情况。
其实，无论是对生产企业、经销商，还是用户，融资都是一种非常好的金融工具，相关机构一定要运用得当，才能使其发挥最大作用。比如可以提高申请门槛，对用户严格甄选，确保其信用水平；另外，考虑到融资过程中的成本问题，金融机构应该选择价值较高、残值率高的农机产品提供融资服务，以降低经营风险。
7.用户更