导读
年新年伊始，福建安溪农村商业银行迎来了勇夺福建农信“双十”“五连冠”的喜讯——该行年至年连续5年同时荣获福建农信“经营管理十强”“业务增长十佳”。荣誉背后，有哪些经营管理秘诀？
年新年伊始，福建安溪农村商业银行迎来了勇夺福建农信“双十”“五连冠”的喜讯——该行年至年连续5年同时荣获福建农信“经营管理十强”“业务增长十佳”，其中，年“经营管理十强”序列排名福建农信系统第2位，“业务增长十佳”序列排名福建农信系统首位。
这五年，该行资产总额从年初的.02亿元增长至.78亿元，增长了.77亿元，增幅93.95%；各项存款从.22亿元增长至.34亿元，增长了97.11亿元，增幅72.89%，存款市场份额提升4.17个百分点至36.42%；各项贷款从84.88亿元增长至.11亿元，增长95.23亿元，增幅.19%，贷款市场份额提升3.16个百分点；存款余额及市场份额、贷款余额及市场份额均连续12年保持当地银行业首位；连续五年每年本地纳税额均超1亿元，排名均居安溪县第2位；不良贷款率实现逐年下降，年末至年末分别为0.93%、0.78%、0.76%、0.66%、0.57%，年末、年末该行不良贷款率均为福建农信系统最低，资产质量稳步提升。
岁月不居堪珍惜，最是奋斗动人心。
安溪农商银行坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在福建省农信联社党委的坚强领导下，在各级各部门、全体股东、客户的有力支持下，在所有员工的共同努力下，经受疫情带来的考验，直面竞争带来的挑战，团结一致、奋发有为，实现连续5年揽获福建农信“双十”荣誉，彰显了该行规模、质量、效益的长期、协调、健康、可持续发展。荣誉背后，是该行围绕这样几个关键词的不懈努力。
↑图为安溪农商银行金融助理走访新型农业经营主体，了解其融资需求。
关键词之一：扎根
这五年，安溪农商银行经历了一次“化茧成蝶”的变革——年7月16日，安溪农商银行正式挂牌开业，标志着农信社改制农商银行工作全面完成。安溪农商银行党委书记、董事长苏德胜向百万安溪乡亲宣告：“农信改农商，不变浓农情。”
安溪是世界名茶铁观音的发源地，也是世界藤铁工艺之都，藤铁工艺品畅销世界50多个国家和地区，占中国同类产品交易额的40%，已成为全国藤铁工艺品最大的生产出口基地，竹藤编技艺入选第四批国家级非物质文化遗产代表性名录。
↑图为安溪农商银行金融助理投身“一县一品”，“贷”动茶香飘四海。
作为县域金融的主力军，安溪农商银行坚持扎根县域、精耕细作，与县域经济、与乡村振兴同频共振。聚焦安溪“双铁”两大支柱民生产业，安溪农商银行持续创新信贷模式，针对茶产业，该行推出专属信贷产品“茶金农”，全流程服务茶产业发展，每年向茶产业注入20亿元“金融活水”，截至目前，该行涉茶信贷总额达55亿元；针对藤铁业，该行定制专属信贷产品“藤飞贷”，满足藤铁业生产加工、销售流通等全流程资金需求，截至目前，藤铁业信贷总额达23亿元。
“还好有农商银行帮助我们渡过难关。”藤铁企业负责人吴水胜十分感慨地说。因受疫情影响，其公司生产周转遇到困难，在了解到公司实际情况后，安溪农商银行立即为其办理了万元的贷款，及时为其公司注入生产流动资金，提升存货周转能力。安溪农商银行与当地茶农、茶商、茶企，与藤铁工艺从业者、小微企业建立起了深厚的业务联动，成为当地支柱产业最有力的金融支持。
关键词之二：融合
“农商银行发展到一定阶段后，不能仅靠机制推动发展，而要以情怀格局构建生态。”苏德胜指出。
安溪农商银行认真贯彻福建省联社党委战略部署，全面深入推进“党建+金融助理+多社融合”战略工程，以党建为引领，加大与各级党委政府、单位、村居、协会、企业等联动协作，签订党建共建合作协议近份，聘任党建指导员28名、乡村振兴金融指导员名，实现党建与业务深度融合，形成独具竞争优势的发展生态。
该行聚焦、参与、融入县域重点工作、民生工程，承办安溪县“农信大讲堂”“铁观音茶王赛”等重要活动，累计开展公益志愿服务超0人次、开展疫情防控捐赠超55万元、开展慈善助学捐赠近万元；累计发放助学贷款4.39亿元，帮助近2.24万名困难学子圆上“大学梦”，是福建省办理助学贷款最多的金融机构；累计发放脱贫人口小额信贷户、金额1.37亿元，发放金额占当地投放总额的99%；依托“福农e政”平台，累计代发各项惠民资金21.37万笔、金额1.59亿元。
↑图为安溪农商银行首家“党建+”邻里中心福农驿站，为社区居民打造“金融+衣食住行”15分钟便民生活圈。
“我们这边离县城也有五公里以上，一些老人带孩子比较不方便，还有残疾人骑车也很不方便，安溪农商银行福农驿站进驻到我们社区，服务到我们这边的居民，真的是服务到最后一米了。”安溪县凤城镇清水湾社区党支部书记吴碧霞说道。
近年来，安溪农商银行已布设多个金融、政务、民生、电商、物流“五位一体”福农驿站，并实现多项突破——福农驿站引入便民医疗服务、福农驿站入驻“党建+”邻里中心……而这些福农驿站也逐渐发展成为当地村居的人气中心、便民中心。
↑图为安溪农商银行首家小而美“福农驿站”，实现了集金融、电商、物流、民生、政务“五位一体”的综合服务。
“社会是农商银行发展的‘土壤养分’，只有社会生态好了，农商银行成长的土壤才会更肥沃，才能吸收更多的养分，我们要坚守初心，以‘利他’的精神和情怀，全面融入和推动安溪经济社会发展。”苏德胜补充道。
安溪农商银行坚持扎根安溪、服务安溪、造福安溪的良好形象和企业担当，为其造就了良好的外部环境和发展氛围。
关键词之三：平衡
鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命。该行坚持自我革命、加速转型，持续推进业务结构平衡、收入渠道平衡、速度质量平衡，逐步实现规模、质量、效益的协调、健康、可持续发展。
零售、对公两手抓，推动业务结构平衡。安溪农商银行原来的存贷款结构类似，均以零售业务为主，对公业务极少，这一特点在贷款方面更加明显。近年来，该行在“夯基”的同时着力推进“积厚”。存款方面，充分发挥扎根和融合优势，与各级党政保持良好沟通联系，成功争取安溪县“两大”（大白濑、大三环）、教育扩容等重要对公基本账户开立，贡献日均存款近20亿元。截至年末，该行一年期及以下低成本存款余额.83亿元，占各项存款比例61.25%，居泉州农信系统第2位，低成本存款占比较高，付息成本保持相对稳定。贷款方面，全力推进小微企业贷款投放，小微企业贷款户数1.65万户，比年末增加1.5万户，增幅达.01%；余额79.68亿元，比年末增加66.71亿元，增幅达.56%，高于各项贷款增速.37个百分点；小微企业贷款占比44.24%，提升28.96个百分点，逐步形成零售、对公“相机抉择，相互成就”的业务结构。
主营、增值两手抓，推动收入渠道平衡。面对客户老龄化、收入微利化趋势，近几年，在全力发展存、贷主营业务的同时，该行积极拓展各类中间业务、渠道业务，并利用中间业务、渠道业务增强客户粘性、增加资源沉淀。现开办中间业务31种，实现中间业务收入1.10亿元，学费代收业务交易笔数和交易金额、高速ETC代收业务交易笔数和交易金额等均居福建农信系统首位。电子交易占比99.04%，较年末提升13.34个百分点；手机银行用户38.3万户，较年末增加14.68万户，增长62.17%；收单商户2.42万户，较年末增加2.25万户，增长3.49%，交易总笔数.5万笔，交易总金额70.2亿元，绑定账户日均存款11.92亿元；