前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
轻资产运营”是国际著名管理顾问公司麦肯锡特别推崇的战略,以轻资产模式扩张,与以自有资本经营相比,可以获得更强的盈利能力，更快的速度与更持续的增长力。
需要要明白的是，资产的轻重是个相对的概念，就一个企业或一项投资而言，我们平时耳熟能详的厂房、设备、原材料等，往往需要占用大量的资金，属于重资产。所谓轻资产，主要是企业的无形资产，包括企业的经验、规范的流程管理、治理制度、与各方面的关系资源、资源获取和整合能力、企业的品牌、人力资源、企业文化等。因此轻资产的核心应该是“虚”的东西，些“虚”资产占用的资金少，显得轻便灵活，所以“轻”。
可以看出，轻资产公司的核心理念是用最少的资金(或者最轻的资产)去撬动最大的资源，赚取最多的利润。要实现这个目的，企业的客户资源、治理制度、管理流程等轻资产，必然要取代生产线等重资产，成为企业获利的主角。
轻资产运营是一种以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代企业战略的新结构。
轻资产运营必须根据知识管理的内容和要求，以人力资源管理为纽带，通过建立良好的管理系统平台，促进企业的生存和发展。
俗话说台上一分钟，台下十年功，很多人看到的是一些赚钱高手一天赚十万，但是你们没有看到他们背后的过程。
那么今天我要和大家分享的是一个卖草莓的公司，竟然把卖草莓这个产业做到上市了，他们背后又是一套什么样的运作模式值得大家学习呢？
对于卖草莓大家接触更多的可能是一些散户或者是种植基地的模式，但是却没有一个统一的品牌。
十年前有一家公司，老板是地地道道的农民工出身，回自己的家乡——一个国家级的贫困县的一个小山村创立了一个草莓的品牌，开始研究抗性草莓，这种草莓有什么特点呢，打药量减少一半，产量提高20%，关键的是成熟早，比普通的草莓提前一个月以上，这个杀伤力就大了。
为什么呢？大家买过草莓的就知道，刚上市的草莓可能是15块钱一斤，但是旺季的草莓可能就是5块钱一斤。中间这个差价是很大的。
从理论上来说，他们研究出来这么优良品种的草莓，市场前景应该是一片光明啊，马上就可以捅大钱啊。但实际情况呢？
他们研究出来这么好的品种，然后投了多万，搞了多亩，准备卖苗子，算算也能有多万的收入啊。但是，当他们把苗种植好以后，去找农户推广，让用户种植他们的品种，但是问题来了，你说的他们听不懂，农户的思维模式还是传统的模式，把他们当成骗子，你免费送给老子都不要。
为什么呢？原因很简单啊，农民在种植行业吃的亏还会少吗？辛辛苦苦种出来的产品，没有销路，还要承受自然灾害，还要承受市场价格的变化，辛苦一年，有时候不说赚钱，连成本都收不回来的都有。所以对于农民来说，这个风险其实是非常大的，而很多的农民是不愿意承受这么高风险的投资的。关键的是这是贫苦县里面的小山村啊。
所以，到这里，也是很多创业者经常会走过的坑，先研发产品，然后以为有一个好产品就能赚大钱，但是当你真正面向市场的时候，发现产品卖不出去。
那么后来怎么变成年销售过亿的草莓品牌呢？当这个坑走过以后，他们发现，其实农民并不是不愿意种植草莓，而是担心销售问题。所以，他们开始思考，农民真正想要的是什么？也就是你的用户真正的需求是什么？是要你的好品种？其实不是，他们要的是销路。
所以，他们转变了模式，我去帮你们卖草莓，把自己变成草莓的供应商，找各地的批发商和超市，来帮助农民销售草莓，通过一年的时间帮助农民销售了差不多万的草莓，当然是销售额。但是他们却没有赚一分钱，也就是说白干一年。
但是，虽然白干了一年，正是因为这件事，很多农户就开始信任他们，我帮你白白干了一年的销售，帮你赚钱，你还不相信我？
所以，第二年就很多农户开始主动找他们，种植他们研发的草莓品种，原来免费送都没人要，被人当做骗子。现在完全是相反的局面。