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潍柴农业装备动力分会现场。
12月14日，以“客户满意是我们的宗旨”为主题的山东重工·潍柴动力年商务大会农业装备动力分会在潍坊市举办。
据会上了解，年全年，潍柴动力产销发动机总量预计突破万台，其中，农业装备动力预计共销售发动机8万台，同比增长15%。
“我们的产品覆盖全系列农机，其中，大型拖拉机发动机市场占有率超过50%，玉米机占有率更是达到60%以上。还有一个突破就是，今年实现了台采棉机的配套。”潍柴农业装备动力销售公司相关负责人介绍。
虽然农机市场进入结构调整期，但潍柴依然稳步向前。在产品方面，潍柴坚持以全应用场景布局和更精准的市场细分策略，利用其强大的研发创新优势，持续满足用户需求。
尤其今年，潍柴农业装备动力和林德液压联合推出的直连泵，实现了用一个ECU，既控制发动机又控制液压件，这在全球来说是首创。“因为没有一家公司，既有发动机又有液压的资源，我们做了协同开发，可以有效地弥补发动机和液压传动上的不足，提升传动效率，同时可以降低油耗，给客户带来一个很好的收益。”潍柴农业装备动力销售公司相关负责人介绍。
潍柴发布农业装备动力全系列非道路国四产品。
会上，潍柴还发布了农业装备动力全系列非道路国四产品：拖拉机动力WP3.2、拖拉机动力WP4.1、收获机/拖拉机动力WP4.6N、拖拉机动力WP7H、收获机/拖拉机动力WP7和收获机动力WP17。
对于年的市场展望，面对新形势，新挑战，新机遇，潍柴立下了发动机产销力争在年万台的基础上再增长10%的目标。其中，农业装备动力年销量规划预计在12万台左右，争取同比增长50%，拿下行业第一把交椅。
潍柴产品制胜市场的底气何在？完善的产品谱系、液压与发动机的数据共享和协同开发以及强大的研发团队成为潍柴实现目标的重要支撑。
潍柴农业装备动力完善的产品谱系为其业绩增长带来强大支撑。
潍柴农业装备动力从四缸机3.2升37.5千瓦，一直到八缸机P17-千瓦，都覆盖，从行业可以配套的50马力的拖拉机开始，一直到全系列的拖拉机，以及玉米机、小麦机、青贮机、采棉机等全谱系产品都有。
潍柴的液压动力总成产品应用于各细分市场，能够提升整车性能，降低整车企业采购成本，降低故障率，解决行业痛点问题。战略收购之后，潍柴加大对林德液压（中国）公司的投资，现在本地化的速度在加快，今年非核心件已经基本上实现本地化，到明年核心件也能实现本地化，成本优势大大提高。
潍柴实施人才第一的战略工程，研发人员数量达到人，其中硕士以上学历占60%以上。公司还成立“博士工作室”作为前沿技术创新孵化平台。每一专业学科带头人都在相应领域配置国际先进的工作室和设备，像NVH震动噪声实验室、CVT动力总成开发台架、三高移动测试台等，来确保零部件、发动机及动力总成处于国际领先地位。研发人才与研发设备的应用匹配，确保了整个集团的物尽其用，人尽其才，同时也确保了产品过硬的质量和竞争力。
“我做农机这么多年，累计销售潍柴的产品近万台了，几乎从来没有因为质量问题出过故障，潍柴的产品给我的印象就是，皮实、劲大、省油。”内蒙古巴彦淖尔市农机经销商杨建设说。
在售后服务方面，潍柴服务站遍布全国，覆盖服务半径小于50公里。潍柴的服务理念是优先恢复生产，这也为其赢得了行业口碑。
“只要你买了潍柴，你只需要拨打潍柴的电话，立马就有人回应。我们现在5分钟响应，30分钟出发，2小时内到达，一般的故障在4小时内完工，这是我们的一个快速服务理念。”潍柴农业装备动力服务业务经理介绍。
此外，潍柴的首保免费服务也赢得广大用户点赞。“首保用户工作50小时后打潍柴电话，公司就会安排就近的服务站过去给农户现场更换机油、滤芯等，服务特别及时、到位。”山东省齐河县农机经销商赵振鹏介绍。
大众报业·农村大众记者任治安通讯员郑艳华刘亮