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TUhjnbcbe - 2023/2/14 1:38:00

作者:陈立耀

来源:农业行业观察

失败有原因,但成功一定有方法!

我们先来看一组数据:

年新希望实际完成了多亿的营收。他认为,今年完成亿、亿是大概率事件。

年大北农营收亿元;

温氏集团年度业绩快报:营收.08亿元;

正大集团年饲料年销量万吨,收入超40亿美元(约合亿人民币)。

金正大年营业总收入为.66亿元。

隆平高科发布年年度报告,公司全年累计实现营业收入31.90亿元,同比增长38.73%。

美菜网以70亿美金的估值融到了约8亿美金,在年市场突破个城市的时候年销售额经破了亿人民币

....

他们的成功一定是有规律可循!比如在规模上、产业上、模式上....

一、3个规律

讲真!这些农业巨头赚钱能力为何这么强,我们看了50多个案例,总结出3条规律。

1、规模化效益

这些巨头的财富营收来自规模化效益,他们通过持续扩大规模的数量来实现规模效益。

其中,扩大规模的方式包含:产品数量、城市布局数量、业务覆盖区域数量等。

比如,新希望公告显示,年新希望共销售生猪.37万头,同比增长49%;收入为35.68亿元。同样,大北农也养猪项目也持续盈利。大北农在互动易平台上表示,公司养猪将贡献相当的利润贡献,在进展顺利的情况下,公司预计年将有多万头猪出栏。

2、产业势能

产业布局已经成为这些农业巨头的布局重点。

其中,产业布局凸显2个特点:1)产业链延伸。通过产业深度的布局,从而形成产业优势。2)新产业布局。结合自身资源和优势,布局到一个新的领域,从而形成新的竞争力。

用产业布局打败竞争对手的玩法已经得到普遍企业家的认同。

比如:新希望集团布局乳业领域,目前新希望乳业已经成为新希望核心产业;美菜网布局社区新零售,从而形成完整的产业链布局;温氏布局生鲜零售,壮大自身的市场能力;大北农布局疫苗领域,提高自身的竞争壁垒。

3、品牌溢价

农业巨头的能制胜市场或者终端的方法就是品牌。同时,品牌对产品的销售和市场占领具有关键力。

当然,品牌效益也是各大巨头探索或布局新产业、新领域的主要理由。

二、赢在模式效益

诚然,不管是品牌效益、还是规模效益、产业效益,但都离不开成功的模式。至少可以说,每一个成功的模式都可以复制的。

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