万亿规模的市场蓝海下，打造现代化“菜篮子”正在成为资本市场鼓起“钱袋子”的风口标的。
投中研究院统计显示，中国农业市场总规模超10万亿元，农业产业链上的每个环节都有着千亿甚至万亿的市场空间。整体产业链中，农资服务、加工及流通环节的改造面临较大的发力机会。
CVSource投中数据也显示，现代农业的融资金额及数量在年迎来爆发。其中，生鲜电商是现代农业的热门投资赛道，占全部融资事件的52%。
伴随5G、物联网、区块链等技术的赋能，现代农业的投资机会在未来具有巨大的想象空间。
“长期来看，专注现代农业行业比投资其他风口行业有一定的稳定性。”投中研究院院长国立波强调。
然而，横向来看，农业现代化是一项复杂的系统工程，整体产业链条较长，大多资本的态度仍旧相对谨慎。那么，面对资本的谨慎，现代农业企业如何才能获得青睐？在实际投资中，现代农业到底存在哪些投资的难点、如何避免“踩坑”？万亿农业市场下，又存在着哪些投资机会？
年11月20日下午，在由投中网、Ti台湾孵化器联合主办，北京股权投资基金协会、黑钻石传媒集团协办的“投等舱”创投课堂现代农业专场上，来自于马来西亚的创业项目AUAsiaAgrotech（欧亚农技术）与中国广州的新维生科进行了项目路演。投中研究院院长国立波、中国农业科学院农业信息研究所研究员张悦、中粮农业产业基金投资总经理李东明、佳沃集团董事总经理杨桓、ProterraInvestment董事王姿婷、信达资本业务总监张宇宁、中化集团农化板块战略投资总经理马瑞、星瀚资本董事总经理赵豪、领汇创投合伙人宋杰、苏垦农发战略投资部投资经理吴操、甲子启航资本创始合伙人张云祥、三生创投基金总监施罗杰、嘉仕禾资本高级投资经理高晓骏、纵横天润投资创始人魏航、AGMGroup董事长助理宋荟等诸多导师嘉宾汇聚一堂，围绕万亿市场，农业投资的风向与机会进行了讨论和研判。
渠道为王，终端制胜
不同于其他行业，农业产业链条涉及环节较多且存在着较大的复杂性与不确定性。
“对整个农业来说，典型属于重投入长周期的行业。”三生创投基金总监施罗杰提到。实际上，农业现代化的发展既基于传统农业，又融合了科技化与消费模式的新兴业态。这意味着，在互联网等信息技术的不断渗透下，现代化农业企业在智慧化发展过程中不仅面临创新研发等技术问题，同时也要考虑流通、推广等商业化终端的落地。
“近年来在农资市场上，很多地方的经销商做大做强之后，有一种屏蔽势头，就是他们想经营哪个产品，有很大的话语权，一些新产品，经常死在这些人手里。所以，对经销商的怨言在增加，很多人在寻求躲开他们，寻找新的营销方法。”AGMGroup董事长助理宋荟表示，市场突围对于现代化企业的发展至关重要。
中粮农业产业基金投资总经理李东明也认为，国内的渠道非常繁杂，尤其农业渠道层次较多。那么，距离终端客户远往往就成为了很多企业的通病。“如何压缩整个环节，以为终端客户提供更好的服务是农资企业的战略关键。”
“推广环节是最要紧的。”星瀚资本董事总经理赵豪也表达了类似的观点。在他看来，国内的农资上市企业与大公司非常多，又同时具备非常强的实力。这意味着，同类产品或技术可能会面临渠道大品牌的挑战与冲击。
与此同时，宋荟补充称，不管是农资工厂还是农资企业，很多企业往往死在最后的产品流通环节与流动资金上。“事实上，很多农业企业在研发生产环节重资产投入建土地与厂房及设备，但最后却没有流动资金进行生产与销售，而这个环节往往就会压死不少企业。”
苏垦农发战略投资部投资经理吴操同样表示，以技术赋能的现代农业企业最核心的难点在于终端推广。“相对而言，与农民打交道是很困难的，因为很多农民与其服务经销商的合作关系非常牢固，相互之间也比较熟悉。另外，与农民合作一般有一个比较长的账期。即农民先拿产品去用，等农作物收成之后再跟经销商结款。产品企业方若在拓展渠道时选择与经销商以现款结算为主的方式，这在某种程度会制约企业渠道的进一步扩充。”
中化集团农化板块战略投资总经理马瑞也补充到“营销推广环节固然重要,但涉农行业也需要