技术本身是没有温度的，但是进入农业领域的技术因新农人的满腔热血而饱含温情。能不能在我们的大地上做更多的改变，怀揣着这样纯粹的思考，农业科技工作者在为造福人类进行着一次又一次的实验。
无人机，就是农业科技领域的一次伟大试验。
农业部公开信息显示，年之后，商业化无人机企业和市场快速发展，目前我国植保无人飞机在装备总量、作业面积上已经发展到全球第一。年，我国植保无人机数量达到10万台，中商产业研究院预计，年我国植保无人机数量将达16万台。
DJI大疆创新拥有领先的无人机技术，并于年开始进入农业领域探索。近期，35斗采访了大疆农业全球市场销售总监陈韬，以梳理农业无人机产业发展的革新与进步，并尝试寻找产业发展的重要信号点。
大疆农业全球市场销售总监陈韬编辑
一、风起于年
年是农业无人机产业发展的一个关键点，国家推行的补贴*策推动了无人机在农业领域的应用落地。一时之间，国内无人机领域涌现出了多家企业，商业化无人机企业和市场快速发展。年年底，大疆农业也发布了第一款农业无人机产品——MG-1。
自年以来，农业无人机经过了快速普及的六年时光。从销量上来说，年全行业卖出去的无人机不到1万台，而如今，仅大疆农业年的全球销量就超过了5万台，全行业销售规模预估达将达到8万台。
从作业面积来看，和年，大疆农业的作业面积也仅局限在几百万亩，年突破1亿亩，去年做到了5亿亩，今年预计将突破9亿亩。短短6年时间，农业无人机的作业面积呈现了%的增长幅度。
从应用场景分析，无人机最初应用到农业领域，主要是针对大田经济产值高的水稻，比如运用在黑龙江、江浙平原、长江三角洲和广东等种植面积较大的地区。现在，无人机已经能在多种作物上得到应用，应用范围拓展到包括打药、施肥、撒饲料、撒花粉等一系列场景。
年何以成为农业无人机产业发展的一个关键点？国家*策出台在其中发挥了重要作用。比如年一号文件提出了“加强农业航空建设”，以及推出了农机购置补贴*策等。
陈韬表示，购机补贴*策发挥的作用可以总结为两点：一是对无人机初步普及起到了一定的推动作用，国家层面信任支撑的建立，使农户开始有了“可以尝试一下”的心理建设；二是为种植经济价值较低的作物创造了应用无人机防治病虫害的空间，推动大田作业由粗放式管理向精细化作业转变。
二、脚踏实地走出产业革新路
乘着*策的东风，农业科技由浮萍一般的存在变成了如同一颗种子的存在。
产业发展势头良好，然而科技企业如何才能亲近农业，变得“接地气”？从做航拍无人机到做农业无人机，大疆农业踩着“坑”一步步摸索着前进，服务网点的建设和办农交会的经历都浓缩着不少农业科技企业探索的影子。
起初，大疆农业采取的维修服务是由总部统一执行，但在实践中逐渐意识到这套方案行不通。农忙时节持续一个月左右，飞机一旦出现故障，送到总部维修，来回一趟耗费十几天，农户因此错过农忙的*金时机，抱怨声越来越大。这个“坑”怎么填？大疆农业决定将服务网点建到农民身边，并通过培训逐步提升网点的维修能力。之后，大疆农业进一步推出了维修保险，通过成本价格转移的方式，帮助农户覆盖维修成本，提高购机和使用的便利性。
当然，便利性的背后是整体资源配置的支撑。维修点从总部铺开到各个销售区域，并且保证足够的密度，需将工程师派驻各地，手把手对代理商进行培训。还需将维修配件足额配送至各个服务网点，开设7×24小时服务热线，以保证满足农忙时节维修需求。
围绕目标客户，将所有资源投入到一线去打开市场。大疆农业也在试验田展示病虫害防治效果，做刷墙广告，举办农交会等。初办农交会让陈韬印象深刻，他说，科技公司做农业尚且是初尝试，工程师知道无人机的所有原理，却为难于怎么办好一场农交会。
从农民里来到农民里去，农业无人机行业内没有经验可借鉴，团队决定到其他细分领域去寻找先进经验。通过学习农资、农机企业办地推会，大疆农业慢慢研究出了一套农户喜欢的“土方法”。
截至上个月，大疆植保无人机保有量已超10万台。目前大疆农业为全球40多个国家与地区提供智慧农业解决方案，服务了超过0万农业从业者。从初入农业到取得还不错的成绩，大疆农业开始