作者：中关村在线徐鹏
“神州信息与华为的合作始于年，年正式达成战略合作伙伴的关系。”神州信息总裁李鸿春说:“战略合作伙伴关系，意味着双方更多资源的投入。而华为之所以选择神州信息，是看中我们过去30年深耕行业信息化在技术、软件及信息服务方面的深厚沉淀，这么多年，我们在金融、*府、农业的信息化领域一直名列前茅。”
从信息技术服务商到行业数字化转型的赋能者，神州信息现在以大数据、人工智能等新技术应用能力为支撑、聚焦金融科技战略业务、发展智能服务和智慧农业两大主营业务，并布局量子通信这一创新业务，以科技与业务的深度融合，赋能行业数字化转型。
目前，神州信息与华为的合作覆盖金融科技、智慧农业、智能服务，以及智慧城市等各领域的云服务、行业应用解决方案及运维服务等多维度。神州信息的软件自主研发能力、服务标准化能力、新技术行业应用能力及丰富的行业场景应用实践、客户资源，加上华为的产品优势、平台能力以及对生态的理解，是双方能够走到一起的前提。
“双方都是脚踏实地做事的企业，在战略上，对标的一致性很高，资源能力的优势形成互补。这也是我们双方彼此选择，成为战略合作伙伴的原因。”李鸿春表示，“华为包括技术、产品、解决方案等在内的发展势头非常强劲，而且华为企业业务的高成长性也可以带动我们一同成长。”
神州信息总裁李鸿春可以看到的一点是，客户需求无时无刻都在变，以金融行业为例：过去数年，包括JPMorgan、DeutscheBank在内的多家金融巨头大规模投资IT技术、成立科技团队，希望通过现代化的基础架构实现降本增效，从而推动金融行业的数字化转型。金融机构要面对云计算、人工智能、微服务、区块链等新兴技术对于业务流程的再造，中国的金融企业更是如此。
对此，李鸿春深有体会：“像金融行业的客户不仅要求你具备行业解决方案的能力、服务能力，更强调新技术和场景结合的落地能力，融合科技与业务，助力其数字化转型。”目前，神州信息金融科技业务已覆盖国有大行、股份制银行、城商行和证券保险等余家金融机构。
年，除了金融科技领域的自主可控，双方还将在智慧农业、物联网领域持续加强合作。目前，神州信息通过资本和业务层面的拓展已形成完整的智慧农业板块，形成了智慧农村云平台、智慧农业云平台、农业农村一张图平台、农业农村大数据平台、单品全产业链大数据平台等业务，以“平台+数据+服务”三大服务模式全面布局智慧农业新生态，助力农业管理、农业发展、农民增收。如何聚焦多元化的农村发展需求，在农业领域实现更多的模式创新，神州信息与华为思考着新的办法。
“在智慧农业领域，我们基于华为云和自身的大数据、物联网技术进行新型业务模式的创新，给业务带来新的成长和拓展。”李鸿春谈到，“发展一定是靠技术驱动，与华为的合作可进一步提升神州信息的新技术行业应用能力，并且帮助我们把自有的行业应用软件和解决方案以及服务能力向海外市场输出，对我们来说这就是战略合作带来的益处。”在李鸿春看来，华为的生态*策促进了合作伙伴的投入，促进了双方围绕共同的目标构建生态、互相成就。
“特别在年，神州信息与华为共同打造的北京城市副中心的物联网项目，是双方优势互补、合作落地的标杆案例，也是双方战略合作的重要成果，是推动智慧城市3.0建设的应用实践……”李鸿春介绍。此次合作由华为提供平台级产品，包括物联设备连接管理平台、网络管理平台、大数据管理平台、应用使能平台等；神州信息基于华为的产品与解决方案，结合自主研发的API开放平台、智慧数据工厂等技术产品，打造了城市感知管理平台，面向城市的物联业务运营、设施运营、设施运维等提供服务支撑。同时，配以物联PaaS和SaaS服务，适配智慧城市业务模型，为城市管理者带来了个性化的物联管理、物联服务和感知可视化等应用体验。
“这个项目的前景非常广阔，而且市场效应可以辐射到北京其他的一些区县。这个解决方案还适用于物联网在美丽乡村、智慧园区、智慧工厂、智慧通讯等细分领域的应用，未来会有很大的增长潜力。”李鸿春表示：“这种合作是互利共赢的，未来，希望更多生态伙伴加入进来，互惠共赢，打造新型智慧物联网生态圈。”
年华为中国生态伙伴大会预计将有超过两万人参会，包括合作伙伴、客户高层、开发者、行业联盟、业界专家、意见领袖、分析师、媒体等等，两天的主题演讲、60余个开放分论坛、平米展厅等等，本届大会无疑是一场思想碰撞的生态盛宴。这个难得的交流平台，也是李鸿春所看重的：“大家可以深入交流、互相学习、互相借鉴，对我们很有帮助。”
可以说，战略、组织、业务、产品和解决方案等多个层面的合作基础和策略协同，推动着神州信息与华为的合作迈向更高的台阶。