农田基础设施建设再获订单大禹节水助力中国 [复制链接]

作者：宁蒲

8月12日，国家粮食和物资储备局发布主产区夏粮收购进度。截至8月5日，主产区小麦累计收购.7万吨，同比减少.3万吨。进入年以来，在中美关系紧张、新冠肺炎疫情和全球自然灾害频发的背景下，“确保国家粮食安全，把中国人的饭碗牢牢端在自己手中”显得尤为重要。其中，为增强粮食生产能力和防灾减灾能力，加强高标准农田、农田水利等现代农业基础设施建设是重要一环。

深耕农田水利行业二十余年的大禹节水（），近日针对投资者关于公司参与高标准农田建设相关问题的提问回答道，公司采用EPC+0模式，为高标准农田建设提供集设计、采购、建设、运营为一体的解决方案，同时表示，公司上半年新签订单和在手订单充足。实际上，大禹节水在8月13日发布公告披露到，公司中标1.5亿元上蔡县年12万亩高标准农田建设项目，至此，公司年内新增订单已达23.04亿元（含本次中标项目)，超过去年全年订单金额近2亿元。可见疫情之下，行业集中度进一步提升，而大禹节水作为农田行业龙头，利用产业链综合解决方案能力优势，抓住绝佳市场机遇，抢占了先机。

每年千亿市场空间行业集中度提升利好头部企业

自*的十九大将乡村振兴上升为国家战略以来，国家对高标准农田和农业高效节水灌溉工程等农业基础设施的投入持续加强。天风证券深度研究报告显示，“十三五”期间，国家每年投入资金，支持新增万亩高标准农田建设面积和万亩农业高效节水灌溉面积，该类高标准农田和农业高效节水灌溉工程每年新增市场空间保守估计有亿。如果考虑到已建成工程的升级改造和运维提升，预期该细分领域的市场空间每年超过亿。

这确实是一个巨大市场，但同时也高度分散。大禹节水作为行业龙头，其市场占有率还不足2%。究其原因，在于以往农田水利建设的订单规模小、门槛要求低、行业参与者众多且偏安一隅。然而，国家对农业基础设施建设愈加重视，地方*府对农田水利工“设建管维”一体化解决方案的需求也越来越强烈，行业格局正在加快重塑。一个重要表现是：行业中的单体订单金额显著增大，行业集中度呈现出逐渐提升的发展态势。

这种变化在大禹节水的订单结构上得到了验证。查阅公告可知，年之前，大禹节水的单体订单金额较小，10个亿的盘子要由超过多个订单组成。从年中标1.09亿元*南疆地区沙雅县渭干河灌区农业高效节水增收试点项目开始，大禹节水逐步斩获多个单体规模过亿的订单，年来，公司已中标中标张家口市怀来县和驻马店市上蔡县规模分别为3.14亿元、1.5亿元的重大项目。规模订单对行业参与主体的资金实力、方案组织施工能力、项目管理能力以及全产业链整合能力提出更高考验，显著提升了行业门槛，而这为大禹节带来了更高的行业市占率。公司年报显示，过去三年里，大禹节水营业收入保持稳定高速增长，年复合增长率28%，展望未来，其市占率提升空间值得期待。

探索农田水利运营服务收入结构进一步优化

在过去的三年里，大禹节水以围绕农业科技和服务在技术和服务方面进行转型，已由过去单纯的产品研发、生产销售以及农田水利工程建设，转型升级为农水项目综合运营服务商。角色转型的同时，公司盈利模式和现金流也有切换：在实现一次性销售收入的基础上，后续每年都可以获得持续稳定的运营收入。从长远来看，这对于优化收入结构、增强财务稳定性意义重大。

目前，大禹节水已经形成了两类成熟的运营模式：一是将*府采购而承担建设的EPC模式进一步拓展为EPC+O、EPC+M一体化系统解决方案模式。这种模式主要分布于农业高效节水领域，主要面向*府客户。农田水利专业公司管专业的事情，解决“有人建、无人管”、农水工程晒太阳的行业痛点，显著提升项目经济价值，获得*府客户的广泛认可。公司自年以来陆续在*沙雅、内蒙古通辽、甘肃玉门、河北怀来等多地探索实施适应当地环境和作物结构的农田水利运营服务，今年又在甘肃玉门和河北怀来先后斩获EPC+O订单3.47亿元，约占其EPC订单规模的30%，这从订单层面验证了该模式的成熟度，展现了公司不俗的运营实力。

第二种是引入社会资本共同投资建设并承担特许经营运维服务的BOT模式，主要面向*府客户和终端农民用户。早在年，公司主导推动了农田水利领域首个成功引入社会资本投资的云南陆良项目并丰富完善为“元谋模式”，迅速在全国范围内尤其是西南区域澄江、祥云、弥渡、弥勒等地推广复制。“元谋模式”以农田节水工程为基础，基于此为农户提供24小时不间断供水、水肥一体化、种植技术指导、订单农业对接等增值服务，实现了参与各方共赢。对于农民而言，该模式下可获得精准供水保障，获得快捷低廉的水肥一体化等农业服务，降低了种植成本；同时，当地的种植结构得以优化，从耐旱的大田作物变为果、蔬、花、药等经济作物，大幅提升了亩均产值，农民收入显著提高。对于企业而言，通过高效节水设施与农户的强联系，不仅可以获得刚性的水费收入，而且可以实现覆盖全灌区的肥料、滴灌带、农药销售，提供农技服务、订单对接、农技培训等增值服务。此外，随着运营数据的积累，基于农业生产大数据而衍生的三农贷款和农村金融服务成为可能；对地方*府来说，建成的农田水利设施有专业团队进行运营维护，避免了重复建设问题；同时，农田水利基本设施有效运行使撂荒地变为良田，提升了土地价值。

可以看到，大禹节水正积极探索农田水利运营服务领域，各地运营服务模式日趋成熟，同时，逐步构建起覆盖全国的营销销售网络，将成熟的运营模式在全国推广。根据其年年报，农水信息化和项目运营服务收入增长超过85%。公司表示，尽快占据核心产区核心土地运营服务面积是公司战略布局的重点，这些土地上长达十几年的运营权所带来的运营服务收入，将成为公司持续稳定的收入来源。

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